文档介绍：嘉荣常规产品销售分析计划书购销合同共签定为7份如下:主合同:包括品牌为味事达、珠江桥牌、联合利华、鸿福堂、太古(后期新增加品牌金富士、爽口佳)。附合同:包括品牌为阿华田、麦维他、詹王。独立子合同:品牌为达利园(正处理货尾,尽最快速度退回铺底金)。独立子合同:品牌为南北特合同期为(2010年5月1日至2010年12月31日)。独立子合同:品牌为子母奶。独立子合同:品牌为杨协成。具体合同费用及条款如下(所有合同商品配送费用均2%,南北特3%):主合同审批结15天。铺底金每家分店10000元。商品终端宣传费:每新开一家分店为1000元。商品终端陈列宣传费(即新开店有进店销售的条码费用):100元/店/条码(其中联合利华50元)。商品促销活动推广费:每年150元/店/品牌。节假日费用:元旦、劳动、中秋、国庆、春节,50元/店/品牌。新店开张折扣:首批5%。固定返利1%。年度条件返利:%,%,%,。附合同审批结15天。商品终端陈列宣传费:150元/店/条码。商品促销活动推广费:每年100元/店/品牌。新店开张折扣:首批5%。固定返利1%。年度条件返利:销售纳入主合同。子合同——南北特月结30天。铺底金每家分店3000元。商品终端宣传费:每新开一家分店为1000元。商品终端陈列宣传费:150元/店/条码。商品促销活动推广费:每年200元/店。节假日费用:元旦、劳动、中秋、国庆、春节,200元/店。新店开张折扣:首月10%。%。年度条件返利:90至110万元内返1%,110万元以上返2%。子合同——子母奶月结30天。商品终端宣传费:每新开一家分店为500元。商品终端陈列宣传费:150元/店/条码。商品促销活动推广费:每年150元/店。节假日费用:元旦、劳动、中秋、国庆、春节,50元/店。新店开张折扣:首月5%。固定返利2%。年度条件返利:销售纳入主合同。子合同——杨协成月结30天。铺底金每家分店2000元。商品终端宣传费:每新开一家分店为1000元。商品终端陈列宣传费:100元/店/条码。商品促销活动推广费:每年200元/店。节假日费用:元旦、劳动、中秋、国庆、春节,100元/店。新店开张折扣:首月10%。固定返利3%。%,75万元以内返1%,%。长期与嘉荣合作以来,面临合作费用高昂、条款苛刻及产品毛利率低下水平,而且人员损入大,导致长期以来公司与该客户合作的盈利水平处于低下乃至亏损的状态。要改变现有局面的几点剖析:现在的合作条件费用,要想从这里谈判降低成本,是非常不容易的事情,但一定得把费用起码地按住不往上涨。从品牌及产品的规划,包括新产品的筛选导入,毛利水平及费用的控制等首手,具体如下: 由于合作的每个品牌需扛着合同的高昂费用,某些品牌的销售一直做不大且条码数做得稀稀拉拉的,经衡量没有太大的发展空间的,在2010年上半年里已清理品牌有:奥登、鳄渔仔、广顺、合兴油、珠江麦典。新下来麦维他的销售也不见理想且报损、买一送一率一直居高不下,麦维他品牌的2个条码规化把他淘汰下来。其次是分析规化现有合作品牌的明细及毛利率状况(拿6月及7月来分析):-