文档介绍：司分销渠道研究学生姓名:赵映梅学生学号: 10211135 目录 Click to add title Click to add title 6 6 3 34 4 4 45 5 1 17 7 2 2 渠道存在问题及应对策略汤普渠道变革与创新总结谢谢制鞋业营销渠道模式汤普渠道模式现状绪论 (一)研究背景 ;世界第二大鞋类消费市场占全球消费总量的 22% ;鞋类出口占世界出口总量的 53% 以上。巨大的出口量与市场份额,中国制鞋业有大好的发展前景。一绪论一绪论 2. 汤普集团基本概况 1979 年始创于台湾,多元化经营集团,以生产销售真皮女鞋为主。 1995 年自创汤普系列品牌进军国内市场现,拥有全国 330 家专卖店皮女鞋系列产品: (二)研究意义(二)研究意义 1. 面临行业竞争,渠道改革是趋势,有助企业发展; 2. 竞争品牌成功经验的学****借鉴参考; 3 . 汤普网络营销模式创新大势所趋。(三)研究目的 ,找寻存在的问题; 2. 结合公司的现实情况,对渠道现状研究分析,制定新的渠道策略。 (四)研究内容 1. 通过对汤普公司概况的了解,找出影响汤普公司营销渠道的因素; 2. 针对汤普公司现有渠道策略,找出问题与不足; 3. 比照行业内其他优秀企业的渠道模式,总结其成功经验,来分析出汤普公司本身营销渠道存在的问题; 4. 提出对策建议。式三种模式企业自建网络专卖店渠道模式无序批发划区代理商经营专卖店经营企业一体化网络营销(一)行业渠道模式概况二制鞋企业营销渠道模式二制鞋企业营销渠道模式代理商模式渠道模式现状三汤普渠道模式现状全国 330 家专柜 5个分公司 13 个办事处总公司统一管理监督管理直属直接被管理 ; ; ; 、地理分布、购买频率、购买****惯的影响; ; 。(一)自营网络点营销模式自营网络点渠道(二)影响汤普渠道建设因素存在问题及应对策略四渠道存在问题及应对策略 1. 现有的自营网络点模式存在漏洞; 2. 渠道主要维护人经销商或直营业务对销售员的培训工作不够到位; 4. 处理经销商削价问题没有出台相关管理规定 ; 6. 终端网点的增加对公司造成影响。(一)存在问题 3. 终端专柜问题解决不及时,各联络点工作职责分工不合理; (二)解决措施(二)解决措施 1(3) (2) 确定共同目标和价值观; 对提出问题的专柜及时解决; 倡导相互咨询,彼此之间共享信息和成果; Reality 1. 渠道内部管理(1) (4) (5) 规范培训会议运作; 慎重处理削价问题。