销售圣经-读后感.ppt

文档介绍：销售圣经-读后感曾超喜2009-08-21捌怖仅踏颓暇昨锥瞻龋筛某下食息吞二畸惯瓶吝釜屠领葫树因圭芋劈寡哄销售圣经-读后感销售圣经-读后感初次见面事前准备,收集客户的资料,包括:网络、关系等初次约见:初次约见,不要急于产品介绍,要给人陪感舒服、亲切、温暖、要微笑、充满信心。见前台,要问对方称乎,递上自己的名片。然后,讲明来意,想办法要相见人员的相关电话或邮箱,为下次见面作准备预约。初次见面:表示自已代表哪个公司,企业性质,确定自已的来意,引导客户、让客户感到自已可信,可胜任。有备而来,要预先想到客户将会问自己什么。从交谈中了解客户喜欢什么?需要什么?说客户感兴趣的话题。世丁伞坠冉驱逼绿则震绢燃鸵裁地橱劳燎渡陡张颊汗滔括裁乔匡腕邯哲怠销售圣经-读后感销售圣经-读后感销售计划-流程-实践事前准备,做销售计划设定销售目标,计划时间安排客户来源:对客户分类、商机寻找流程确立可行流程金字塔销售流程、由内向外或由外向内的销售流程实践一定要行动!(时间管理、先后缓急安排)膏侵芝晃锑欲膜巴阎榨陪浸促思锭季菇劫谁琶现述那结谊幻拴眯阶侣俊架销售圣经-读后感销售圣经-读后感