文档介绍：序
我国市场经济的发展和对外开放的扩大,使国内市场日益与国际市场连
咸一片,企业不论在哪里生存和发展,都面对看越来越激烈的市场竞争,包
括来自国年外的竞争和挑战。在国际经济一体化和国际竞争多样化的洪流
中,现代企业都被卷入了一场没有硝烟的市场战争。因此,任何企业都必须
搞好市场营销,才能提高竞争力,才能驰骋于这片没有硝烟的战场。
正是从这一点出发,王济光博士的这本书,对企业市场营销与竞争力的
关系进行了系统深入的分析。作者从市场营销的难点、营销观念的更新到营
销策略的选择,都做了透彻的剖析和多角度的论述,使读者能够获得一个全
面的认识和不少新的感受。
在复杂多变的现代市场经济中,企业的市场营销会遇到各种各样的挑
战,即使是实力很强的大公司,一次意想不到的营销决策失误,也会使自身
很快陷入困境以至招来灭顶之灾。因此,企业必须高度重视和不断更新市场
营销观念,综合运用和灵活调整市场营销策略。
本书的作者认为,企业在市场营销中的竞争力主要取决于两个方面:一
个是企业的策略规划能力,另一个是企业的环境适应能力。是提高策略规划
能力,企业必须从内部着眼、外部着手,明确企业的策略规划任务,调动企
业的年部因素协调运作。要提高环境适应能力,企业必须时刻注意变化的应
变力。
市场竞争的核心问题是争夺消费者,企业要提高自身的竞争力,达到占
领市场或扩大市场占有北的目的,必须在营销活动中注意把握消费者的消费
模式,了解影响消费者购买行为的各种因素,分析消费者的购买决策过程,
并适应消费****俗的特点和消费方式的变化。
同时,企业还要重视搜集和掌握各种市场信息,分析市场竞争者的竞争
行为,注意开展目标市场营销,进行本行业年的竞争性定位。这包括,在市
场细分化的基础上选择适当的市场机会,确定自身的目标市场,然后进行市
场定位的策略选择。企业的营销策略类型必须与其自身的市场地位相一致,
并根据市场地位和企业目标的有机结合,确定自己的防御策略和攻击策略。
要通过市场营销来保持和增强竞争力,企业必须注意分析产品的市场周
期及其变动态势,从企业产品的不同周期及其变动态势,从企业产品的不同
周期阶段出发,制定不同的营销策略和营销组合模式。
作者还指出,在市场营销活动中,企业竞争力主要来自于企业的吸引力、
扩张力,渗透力和辐射力,现代企业必须特别注意制定适当的产品策略、定
价策略、分销策略和促销策略。要使企业在营销中啬吸引力,企业必须确立
产品整体概念,制定产品组合策略、产品线决策以及个别产品决策;要增强
企业的扩张力,企业在制定竞争性定价策略时,应当从企业目标与企业实力
的均衡点开始,并根据外部环境变化和产品生命周期不断制定价格调整策
略,建立良好的竞争反应系统;更加强企业对现有市场和潜在市场的渗透力,
企业应当建立自己的分销渠道,选择与企业状况相适应的分销决策,同时处
理好批发、零售和实物配送等环节上的各种问题;要提高企业的产品辐射力,
企业不仅需要制定完善的促销组合策略,还需要制定富有竞争力的广告策
略、销售促进策略、宣传推广策略和人员推销策略。
市场营销理论和实践在中国发展的时间还不长,我国企业的市场营销水
平与国际水平相比沿有较大差距,如何根据我国改革开放的推进和市场营销
环境的变化,探索有效的市场营销途径、营销策略和营销技巧,从而较快提
高企业的国际竞争力,是一个值得高度重视的问题,从这个角度看,作者在
本书中的努力是很有意义的。
王济光博士长期从事企业市场营销的研究工作,发表过很多有关的研究
成果,可以说是这方面的一个年轻专家。在这本书中,他把企业市场营销的
知识性和学术性较好地结合起来,既提供了丰富的市场营销知识,又有不少
学术探讨和创新,同时运用了大量实例来进行分析,增加了理论性著作的可
读性。这本书能够给企业的实际工作者带来有益的指导和帮助,对有关的研
究和教学人员也有一定的参考价值。
希望这本书能够受到读者的欢迎。
郭克莎
《企业竞争焦点文库》
总序
于光远
企业的竞争力,是市场经济条件下企业面临的根本问题。目前我国企业
的竞争力至少在两个方面具有重要意义。第一,它关系到国有企业的生存和
发展。计划经济下的国有企业,没有多少竞争的压力。随着改革开放和市场
经济的发展,国有企业面临着越来越激烈的竞争,包括非国有企业的竞争和
国有企业之间的竞争。总的说来,国有企业的经济效益差,亏损十分严重,
主要原因是很多国有企业在市场竞争中处于劣势地位,国有企业如果不能尽
快提高竞争力,就很难摆脱困境,获得生存和发展。第二,它关系到年资企
业的生存和发展。对外开放的扩大,使年资企业受到国外