文档介绍：销售提成管理方案目的为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动员工销售积极性,创造更大的业绩。适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。业务员薪资构成:1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;2、发放月薪=底薪+补贴+提成业务员底薪及补贴设定:业务员的底薪为2500元/月,包工作餐。补贴:通讯补贴:150元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。提成制度:提成结算方式:隔月结算,业务员需提供的材料:采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;为了保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金,年终统一结算。提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;提成计算办法:销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额销售提成比率:提成产品销售任务完成比例销售提成百分比A类100%以上1%%C类新品提成5%2%低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的20%将做为高价销售提成。业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放。给公司产生损失时,待公司研究实际情况给出处理意见,赔偿相应损失,严重违法的将追究法律责任。激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予100元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励;季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予500元奖励;年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予5000元奖励;各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;未完成月销售任务的业务员不参与评奖;各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。特批费用招待费招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制,业务员需要招待客户的,需事先申请,未经批准的费