文档介绍：如何有效的开拓市场发布日期: 2008-11-25 来源:中国起重机械网作者: admin 浏览次数: 1689 【字号:大中小】从我们的角度看,中国企业要打进国际资本市场应该考虑三个方面。时机、条件、沟通。一要时机到位,二要条件到位,三要有适当的沟通。在这三方面都到位的话,中国 IT 企业打进国际资本市场一点问题都没有。第一个问题:融入国际资本市场要看时机一、全球经济衰退使目前的国际资本市场处于困难时期。美国纳斯达克股市, 2001 年 IPO 上市公司数量大幅减少, 最高点是在 6 月份的 14 家公司。而在 2000 年8 月,这个数字是 60 家。在 2001 年,风险投资交易的数量和金额逐渐下降。 2001 年的第二季度与 2000 年第一季度相比,风险投资交易数量下降了近 60 %。二、国际资本市场的萧条并不意味着国际资本市场的大门对中国企业已经关闭,相反, 中国经济的增长正在吸引国际资本的注视。中国已经加入 WTO 。中国总体的经济成长比全球高三倍, 中国是7% , 全球估计低过2 %, 中国经济的发展是全球的亮点, 所以一定有很多人投资进来。中国企业要打进国际资本市场的话有一定的吸引力,因为大环境让他们可以看到投资的未来价值。第二个问题:融入国际资本市场条件:打造高成长性企业要融进国际资本市场有一个最重要的条件, 就是一定要变成一个高成长的公司。因为中国本身是高成长的经济, 而且电信行业在中国市场是成长最快的行业。中国经济7% 、 8% 的成长, 电信行业起码要有20%到25%的成长, 如果在这个市场里边不能够维持起码2 5%以上的成长的话, 可能就吸引不了投资者。在中国的电信行业要真的成功的话, 没有3 0% 、 40%的成长, 很可能没有太多吸引投资的条件。在高成长的经济体中, 又处于高成长的行业里,你的企业必须出类拔萃,如果不能做到高成长是没办法生存下去的。对高成长公司的独家追踪调查我们德勤公司对五百多家企业, 坚持进行了二十年的追踪研究, 我们比较企业对股东的平均回报和它的销售收入的成长。通过比较, 我们发现一个重要的事实: 高成长带来高回报(见图 1 )。在这个图中,最左下角的球表示,年成长率低于 5 %,同时股东回报低于 10 %的企业, 球状大小代表有多少家公司,显然,这样的企业是最多的。而股东回报率大于 20 %的企业中,显然,更多的是像微软这样每年成长率高于 13 %的企业。也就是说在美国的市场,这 20 年中,高成长的企业能够给股东带来高收入高回报,这是很重要的一个发现。同时我们也发现,要维持高成长很不容易。我们针对 200 家成长最快的公司进行 20 年的跟踪,发现平均六家高成长企业里边只有一家能够保持十年以上的高速增长, 而且一旦公司成长慢下来, 在未来的五年只有33%的公司能够恢复高增长,所以高增长是不容易维持的。高成长公司的十大挑战去年和今年我们做了很多的调查, 我们针对全球六百个高级管理人员, 在一些成长高的公司和成长低的公司里边做调查。我们想辨认一下高成长的公司和低成长的公司有什么分别, 企业的重点有什么不一样, 根据那个调查结果我们发现, 高成长的公司, 他们最重视十个方面的问题。一、雇佣并保留有才干的人。高成长的公司最重要的事情就是人才, 你要能够把最好的人找出来,而且要能够留得住他们。二、开拓市场