文档介绍：企业市场营销商业方案篇一:企业市场营销计划制定八大步骤营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策。每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划。我们将集中讨论产品或品牌计划。产品或品牌计划应包括以下几个部分:计划实施概要,市场营销现状,威胁和机会,目标和问题,市场营销和战略,行动方案,预算和控制。 1、计划实施概要市场营销计划书开头应有一个计划实施概要,对计划中的主要目标和建议进行简短的概述,使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。 2、市场营销现状在这部分中,计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。 3、威胁和机会经理人员在这部分中预测产品可能面对的主要威胁和机会,目的是使经理预计会对公司产生影响的重要发展趋势。 4、目标和问题在研究产品的威胁和机会之后,经理人员就可以设立目标并考虑会影响这些目标的问题 5、市场营销战略市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。 6、行动方案市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题:将做什么?何时做?由谁负责做?费用是多少? 7、预算行动计划使经理人员能够制订可行的营销预算,它实际上是一个计划盈亏报表。 8、控制计划的最后一个部分是控制,用来监督整个程序。市场营销系统中各个层次的人员必须通力实施市场营销计划和战略。成功的市场营销实施取决于企业能否将行动方案、组织结构、决策和奖励制度、人力资源和企业文化者五大要素组合出一个能支持企业战略的、结合紧密的方案。市场营销控制包括估计市场营销战略和计划的成果,并采取正确的行动以保证实现目标。控制过程包括四个步骤。 1、管理部门设定具体的市场营销目标; 2、衡量企业在市场中的业绩; 3、估计希望业绩和实际业绩之间存在差异的原因; 4、管理部门采取正确的行动,以此弥补目标与业绩之间的差距。篇二:20XX年度XX公司全国市场营销计划书 20XX年度xx农业公司全国市场营销计划书作者:姚辉球(hzyhq20XX@) 20XX年12月20日日期: 目录一、我国大米产业市场分析二、我国大米产销量及需求预测三、我国大米销售和结果分析四、XX农业市场现状分析(一)市场状况(二)产品状况(三)竞争者状况五、SWOT分析(一)产品优势(二)产品劣势(三)市场机会(四)环境威胁六、市场营销策划目标(一)销售目标(二)区域拓展目标(三)推广目标(四)营销战略实施的时间范围七、营销战略与策略(一)目标市场描述1、市场消费者行为分析2、市场定位(二)产品市场营销组合策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略八、结束语一、我国大米产业市场分析中商情报网数据显示:20XX年1-12月,全国大米的产量达万吨,同比增长%。从各省市的产量来看,20XX年1-12月,湖北省大米的产量达万吨,同比增长%,占全国总产量的%。紧随其后的是安徽、湖南和黑龙江,分别占总产量的%、%和%。展望20XX年,在物价水平居高不下和政策对通胀预期管理的强化,预计稻米市场仍有小幅上涨的可能,但幅度不会很大,整体波动幅度或将小于20XX年。中国大米产量分析﹙一﹚20XX-20XX年中国大米产量总体情况数据来源:米博会﹙二﹚20XX-20XX年中国大米产量情况 20XX-20XX 年1-4月我国大米产量情况分析二、我国大米产销量及需求预测大米被我国尊为“国粮”。中国是世界上最大的大米生产国和消费国,全国65%以上的人口以大米为主食。国内每年的大米需求量是亿吨,每年以30%的速度不断地增长,据最新数据统计显示,20XX年中国有机大米产量约为203万吨,约占大米总产量的%(具体如下图);预计在未来几年,中国有机大米的产量将维持45-50%的高速增长。 20XX-20XX年中国有机大米产量增长情况三、我国大米销售和结果分析﹙一﹚根据国家大米市场研究分析:通过总量和国际市场比较中国的大米市场有有较高的拓展空间,高价值优质的大米会是未来5年内市场发展的一个趋势。而其他的大米正在市场逐步萎缩。政策是调整大米结构中起着举足轻重的地位,从政策上来看,国家正在转变大米的产业结构逐步向有机绿色化发展,支持有机大米和非传统大米的发展。﹙二﹚国外的大米进入中国很难适应中国自己人的口味,而进口大米一向是以高质量高价格出现在广大消费者的面前。他的价格远远高于中国大米的价值。使得城市居民大部分还难以享受这种高消费。这为我国有机大米提供价格竞争优势,为有机大米确立自己的品牌产品优势。﹙三﹚中国大米市场的特点:东北米居高不下,三大品牌巨头出现垄断形式,南方传统大米区域营养价值不高。高学历,高收入的中青阶层是消费群体之一。大致来说大城市和小城市,南方和北方有机大米的渗透率较高。而低收入家庭也要做为消费者之一,毕竟中国还未进入整体的小康水平,所以从最高端到最底端都要存在我们的客户群涵