文档介绍：1 /2 手游学堂之海外推广怎么推? 问题一:海外推广怎么推? 1 、题材很重要海外市场是不能用国内市场的经验来做的, 了解用户的喜好是做海外市场的基础。在中东, 仙侠这种题材就推不出去, 适合中东的题材, 比如枪战题材, 西方古代战争和现代战争适合中东。像港澳台的题材跟大陆差不多,三国题材很多。 2 、注意细节,强调“精细化、细分”确定你的目标区域, 了解当地风情、生活****惯、信仰禁忌等很重要。比如, 中东不允许上暴露的素材,中东妇女都是蒙面的。美国喜欢肌肉型的美女,日本喜欢大眼睛的萌妹子。比如还有些禁忌的,这就了解当地信仰。 3 、海外推广方式: 比如,荷兰和德国,大家公认是付费最高的地区之一这2 个国家的游戏喜好就完全不同的, 如果还是用三俗来推就不会有好的效果。还有一些小国家的付费也非常高, 但是用户太少也推不起来用组合的方式投放, 合并用户需求差不多的地区。港澳台的用户基数不多, 需要配合线下宣传。不同的渠道给不同的 CPA 产品题材最重要了。 4 、海外推广成本: 现在港澳台的推广成本在 2-4 美元( IOS 和安卓),贵, 而且量少, 一天大概能导 1 千量。游戏需要人气, 其实海外也是这样,大R 需要人陪玩, 量少的话, 就要多种渠道合作导入, 用户质量高的渠道给高的 CPI , 用户质量差的给低的 CPI ,保证有人抬轿子,有人付费。然后配合冲榜, branding ,争取获得更多自然流量。 5 、海外用户和国内用户有何不同海外的游戏用户就和国内不太相同,会觉得为一个好游戏付费下载是很正常的行为。国外的游戏品质都很高,是因为玩家不盲目追求也会攀比吧。海外的玩家也会有炫耀的心理, 他们想在游戏世界里边争第一。 6 、目前国内游戏出海的情况: 行业太浮躁,国内厂商在推海外都用三俗图。 ROI 的周期太长,不愿意花时间去优化。这是我目前感觉的瓶颈。市场需要培养,用户需要培养,精品是最终战略。问题二:渠道推广之针对不同渠道制造不同的素材。 2 /2 卖关子的方式,让人家去点。另外说明, 这类屌丝用户可能质量不高。用三俗的素材来吸引玩家, 这个方法主要从页游时代引用过来。页游用三俗素材, 主要是降低注册成本. 三俗素材带来的用户根本就没多大意义流失相当大。想想我们有时打