文档介绍：千禧花园3—5月工作重点
2002年的春季考验着饱经坎坷的成都房市。,世界经济也影响着成都人的消费信心,持续的低迷之后迎来的是马年诸多政府刺激消费的利好消息,如银行再次降息,购房手续费降低60%以上,显示出宏观经济正在积极调控和政府救市的决心。在这一大好良机之下,成都楼市渴望逐渐步入景气。因此,充分做好准备迎接千禧花园准现房阶段的销售高峰是近期工作的重点。
根据千禧花园的现状,我们主要从下列几方面进行促销:
住交会与房交会的准备与发挥
住交会3月16日—22日
a、展场方案设计:
已基本确定并可着手施工准备
b、汽车宣传:
将现有的富康车重新喷漆成为更显眼的宣传工具
c、现场电视及音效
在展场摆放电视及音响,借助声光增加氛围并进一步宣传千禧内部环境
d、VCD宣传;
灌制VCD,详细拍摄本案最大优势:环境。在交易会期间,广泛赠送给客户,让不到现场管理的人也能看到千禧的价值。
E、培训
再次强化培训销售人员,从语言技巧到接待礼仪以及逼定技巧等等。
房交会
重新印制完整DM单
展场喷绘重新设计,以文字为主体提升准现房概念及户型优势。
系列物管理活动
以教育为题材之物管理服务包括:周末书法、绘画班、英语班及英语角体育培训班如乒乓球、网球等。让社区有“少年宫”的服务特色,扩大影响。
场地可开辟在社区中和会所里面,而且已经与教委取得联系,以金牛区委的名义主办,提高含金量。让重视小孩教育的家长可以进入社区直观地了解千禧花园的优势。再以口碑带动宣传。时间:3月底或4月初。
为刺激新客户介绍老客户,物管公司应加强亲和力。如举办社区活动。时间可在3月底可4月初。其时天气温和、气候宜人,是在社区内举办游园会的良好时机。具体方案可在3月15日前由我司配合物管处一并提出。
针对群体的宣传
DM派发
由于现有的客户群体集中在西北部,尤其是几大建材市场和铁路系统,所以可在指定区域派发DM。
建议印制万张DM组织大量人员派发。如府河市场,铁2局宿舍、九里周边住宅群等等。
预算5万元(包括人员费)。
电视广告
天天房产应坚持上,现场的环境是最有力的宣传,可通过电视直观表现。因此在NP报纸不景气的前提下,多利用电视带动客流量。
引导牌
各处