文档介绍：2015 中山 XXX 家具有限公司营销计划及考核书目录 1. 2015 年营销目标 、 2015 年年度销售目标分解 、 2015 年月度销售目标分解 、 2015 年年度建店目标分解 、 2015 年年度市场规范目标 2、营销方案及运作模式 、产品开发运作计划 、产品价格体系制定 、市场包装效果要求 、渠道建设预期思路 、渠道建设实施政策 、渠道建设宣传推广 3、营销管理规划 、网络信息平台建设规划 、组织架构体系 、关键岗位人员主要工作职能 、营销中心管理制度 、薪酬制度原则体系 4、运营费用预算 、费用比例 、费用明细及所占比例 、 2015--2017 年月度销售目标分解营销中心 2014 年月度销售目标分析月份年份 123456789 10 11 12 总计(万元) 2015 2016 2017 注:月度分解计划,依据当前市场基础和公司实际为依托制定。 、 2015 年年度建店目标分解 2015 年度市场销售网点& 设户分解级别概况建设数量单店平均月度销售额月度平均销售总额分布 A :自营店广州,深圳等 B1 :特许样板形象店一级市场 A 类城市 B2 :特许样板形象店二级市场 A 类城市 B3 :特许样板形象店一级市场 B 类城市 C :精品专卖店二级市场 B 类城市 D :专卖店一级市场和独立店 C 类城市 E :散户合适不冲突散货试销合计说明: ? 2015 年将以直营为基础,推广向主要全国重点卖场?A类城市主要是直辖市、省会;B类城市主要是地级市;C类城市是县级市及以下。?一级市场主要是全国主流连锁卖场如红星、月星、欧亚达、居然之家及地方主要卖场等;二级市场是区域性和当地连锁卖场如家家爱、宁波华康、苏州博览中心、杭州华东等;独立店和地区有影响力的建材卖场卖场暂定是三级市场; 其中: 一级市场建设特许样板形象店 X家, (市场重点建设目标: 全系列风格) B1级店(月度销售 XX万) XX家, B2级店(月度销售 XX万) XX家, B3级店(月度销售 X万) XX家。二级 A 类市场建设精品专卖店 XX家,(单品系列)设置为 C级店(月度销售额 X 万)。二级 B 类市场建设普通专卖店 XX家,(单品系列)设置为 D级店(月度销售额 3 万)。三级 A类市场建设散户 XX家,设置为 E级店(月度销售额 X万)。 、 2015 年年度市场规范目标 、健全和规范营销管理职能和架构; 、建立网络管理平台;外对经销商,内对营销中心,实现渠道畅通。 、强化对单店店面建设和宣传质量的监督; 、建立代理店长导购培训机制; 、做好直营店、经销商的招商和选址、店样设计、活动开业。 2、营销方案及运作模式 、产品开发运作计划 、产品类别开发:除现有产品体系, 2015 年需增设立 X个产品系列;重点搞好产品搭配、色系维持、成本控制。 、新品研发确定前由营销中心参与决定,确保研发方向符合市场需求。 、系统开发以自主原创产品做利,市场畅销仿产为量,迅速形成红源坊产品特性,开拓市场,畅销产品为先。 、市场包装效果要求 、在卖场形象建设方面应体现出与同类产品的差异化; 、对所有产品系列和样板店的形象包装,全面评审并改进; 、建立终端店面形象监督机制,并将执行效果与业务人员收益挂钩; 、在每个系列包装前应提出明确的包装主题。 、渠道建设预期思路 、渠道建设规划 、发挥区域优势、立足广东及长三角和渤海经济带、以点带面,做到一线市场做旗舰、二线市场做标杆、三线及以下市场做产品;经销商、专卖为主,散货生存,区域保护,提高品牌知名度,迅速把店开起来; 、加快重点市场的建设(北京、成都、重庆、郑州、济南、上海、西安、武汉等一级城市) ,加强标板形象店建设质量和速度,实现以点带面的渠道发展思想,既 B类客户; 、在一级 B 类和二级 A 类城市中,实现 2 个系列多店拓展,既 C类客户; 、在二级 B类以下城市,实现 2个以上系列单店展示既 D类客户; 、在一级以下市场,三级 A类以上市场, 全国范围内发展散户经营, 既E类客户。 、建设目标: 、一级 A 类以上城市占有率 X%, 每个市场多个系列以上产品展示, 月平均提货额在( )万以上; 、二级 A 类占有率 X %,每个市场多个系列以上