文档介绍：答辩委员会主席:爷情境因素对消费者冲动购买行为的影响研究湖北大学硕士学位论文分类号:学号:】学校代号:秘密☆年论文提交日期:论文答辩日期:学位授予单位:作者姓名:涂黎申请学位类别:管理学研究方向:市场营销指导教师姓名、职称:严学军教授学科专业名称:企业管理月日湖北大学学位授予日期:‘
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涨哆日期:枷畆、诺叫。年堂月嗳湖北大学学位论文原创性声明和使用授权说明日期::所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。论文作者签名:日期:本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,即:按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本;学校有权保存并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,并提供目录检索与阅览服务;学校可以允许采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存学位论文;在不以赢利为目的的前提下,学校可以公开学位论文的部分或全部内容。密论文在解密后遵守此规定
摘要随着经济的日益发展和人民生活水平的不断提高,消费者的消费观念和消费行为也在呈现新的转变。现如今,冲动购买行为渐渐成为了当前较普遍的消费方式,所以研究消费者冲动购买行为具有重要意义。而对冲动购买影响因素的研究一直是消费者行为领域的热点问题之一。其中影响冲动购买的情境因素近些年来更是引起了学者们的广泛关注,但以往的研究未全面将各个情境因素进行综合研究,而且也没有深入地研究其影响的具体过程。本文将情境因素划分为物理情境、社会情境、行为情境和心理情境四个维度,将冲动购买划分为非计划购买和现场决策购买两个维度,并引入消费者冲动特质这个变量综合研究情境因素对消费者冲动购买行为的影响。将情境因素和消费者冲动特质作为自变量,冲动购买作为因变量,利用和软件对影响冲动购买行为的各种因素量化并进行评估,探讨其对冲动购买的影响程度及影响过程。本文的研究结论主要包括:影响消费者冲动购买的情境因素主要由物理情境、社会情境、行为情境和心理情境四个维度构成;情境因素的四个维度对冲动购买均有着显著的正影响,其中心理情境的影响作用最为突出,随后是行为情境,物理情境,社会情境,它们各自的影响程度是不同的:情境因素的四个维度对冲动购买的影响路径也是有差异的,物理情境和行为情境都是直接影响现场决策购买,社会情境和心理情境则是通过冲动特质这个中介变量进而影响非计划购买。最后,根据研究结论提出相应的营销建议。关键词:冲动购买;情境因素;冲动特质.
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