文档介绍：草根创业者和已经觉醒的创业者都明白:在大环境中,不烧钱推广已不现实,所以推广一定要讲究时机、地点、场景等因素。此外,通过B端渠道掌握C端、善用媒体构建品牌吸引力也是摆脱地推等低端营销方式的有效做法。    不知何时开始,O2O行业越来越讲究“烧钱”这两个字。不管谁做O2O,都立下“不赚钱”的宣言,号称要培育市场、提高用户粘性。    前几天,笔者走在中关村创业大街上,听到一位草根创业者搭台站在3W门口慷慨激昂地宣讲:    补贴、地推这些营销方式似乎是一个无底洞,不断有资源投入,却难见用户转化率以及用户粘性提升。源源不断的烧钱大战的背后,我们看到的只是“并没有什么X用”的结果。一个又一个创业项目死去,面对前赴后继的死亡悬崖,创业者们似乎还是没有寻找到所谓“正确的推广姿势”。    草根创业者都知道如此,已经觉醒的创业者更是如此,在他们看来,补贴、地推这些营销方式实际上都要讲究策略和方法。在大环境中,不烧钱推广已经不现实,所以推广一定要讲究时机、地点、场景这些因素。除此之外,通过B端渠道掌握C端、善用媒体构建品牌吸引力也是摆脱地推等低端营销方式也是有效做法。    创业者亲述:大海捞针般茫然推广    在多个O2O创业者看来,目前O2O行业的营销推广正在陷入着一种逻辑悖论:钱主要烧在地推这些营销推广费用上。推广,效果不大;不推广,基本等死。而目前来看,推广的方式也相对相对有限,无非是散传单、扫电梯这两种方式。这两种方式转化率相当有限,几乎像大海捞针一般茫然而又绝望。    一位总部在广东的某体育类O2O项目北京负责人向笔者透露,该公司在北京的营销过程实际上就是派地推人员在各体育场馆发该公司线上预定场馆的传单,为体育场馆和用户提供补贴。但在补贴的过程中,效果非常有限。原因是大场馆本来就不缺用户,即使是补贴和地推,无非也是把原来线下预定的用户转到了线上,对于场馆原有用户数量增长有限。而在一些相对冷清的体育场馆进行地推,由于人员稀少,烧钱、地推投入产出比完全不成正比。    一位曾经负责某私房菜的地推人员则向笔者亲述,她曾经为该私房菜做营销推广时,整个过程如大海捞针,基本就是在各大小区内联合其他创业团队一起造出“人很多、很热闹的势头”,“因为国人天生喜欢看热闹。”但这种方法依旧很难对用户进行精准营销。转化率高的时候往往是补贴力度大的时候,但烧钱补贴过去后,地推效果又非常惨淡。当笔者问及,这种感觉会不会让人感到绝望时,这位地推人员表示,当然不会,正是因为太难太难,所以“每散出一份传单都会让人看到一份希望”。    然而根据笔者在京城万泉庄小区附近聚集的地推人员身边观察,各大O2O企业地推人员的确喜欢扎推地推,但往往是路人一路走来礼节性地接过四五份单子后,随手就扔在地上或是扔进了垃圾桶。更值得讽刺的是,清洁工阿姨往往也是围绕在地推人员身边,路人每扔一份传单,清洁工阿姨就捡起一份传单。转化率效果可见到底多低。    在聊到最后时,那位体育类O2O北京负责人甚至笑称,京城O2O行业对地推需求太大太大,与其耗费人力物力财力去地推,还不如雇佣一批地推人员去服务各大O2O企业,从中赚取佣金,“这可能会是一大商机!”。    时机、地点、场景:钱烧在刀刃上,力花在痛点上    显然,上述O2O行业的创业者都没有找到正确的营销推广姿势。然而前些日子,笔者与一位汽车代办的创业者