文档介绍：抽奖活动方案 抽奖活动方案有人曾这样形容策划人,策划是画饼的人,老板是做饼的人,业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走, 走向那里。但很多企业的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了, 产品还是卖不动?销售人员的业务能力不错啊! 搞个促销活动也没什么销量。是不是产品有问题?其实不然,很多促销活动没有做好,不是业务人员没有能力, 而是根本就没有仔细的策划好。如何做好一个成功的促销活动呢?既然是促销, 那就是要促进产品销售。做好以下几点是非常重要。 1. 活动主题的选择: 一个好的活动, 如果没有好的活动主题, 那就等于白做,比如:征选产品形象代言人等等 2. 选择好活动的时间,根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做, 减肥的产品一般都在盛夏来临的时候,现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。 3. 活动的目的, 是做品牌宣传为主, 还是以销售为住?这个就要根据每个公司的发展来定, 策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主, 老产品也是这样, 而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。 4. 活动地点的选择,如果是新产品,千万别去做什么全国性的活动, 应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场,不惜亏本来做活动,其实没有亏,样板打造出来后,真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。 5. 抽奖地点: 如果活动是做抽奖为主, 抽奖的地点一个性质一个人流量大, 信誉度, 可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做,这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。 6. 奖项针对的人群设置, 如果是抽奖活动, 抽奖的内容要符合消费者, 年轻的消费者喜欢什么? 7. 活动内容是什么?以提升品牌为主还是提升销量为主, 如果以提升销量为主,现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买! 8. 奖项内容要针对消费者来量身定做, 也要根据当地风俗, 当地妇女最喜欢的是什么?小孩最喜欢是什么?老年人最喜欢什么?是吃的还是玩的?有的人比较去旅游!年轻人喜欢去卡拉 ok !如:一个针对年轻人的产品,凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会, 或者赠送某某歌厅优惠券一张, 这样对年轻人就有吸引力了! 9. 试用无效退款: 做这样的产品产品必须是能快速见到效, 如果是一个治疗心血管疾病,或者治疗肝炎的产品,这样的活动肯定没效果, 有个降糖的产品和这几年流行的洗肠产品就可以做这样的活动,或者是壮阳