文档介绍：促销计划书促销计划书第一条为促使目前既有客户及未来预定客户的购买,以董事长名义向客户寄发委托函。(一)函件内容须依收件人的具体情况而决定。(二)函件内容包括介绍公司的现状、未来的发展前景等等。第二条常务董事及经理须拟定日程,拜访主要客户,并借机了解市场情况及抱怨问题,加强彼此的联络与友好关系。(一)了解客户的不满,听取意见以设法改善现状; (二)访问之前,应先与负责人员进行讨论以研究访问方法。第三条邀请主力客户及购买能力可能增加的客户, 举行洽谈会, 以促成交易。(一)洽谈会以董事长或常务董事为主体; (二)问候方式须巧妙得当,掌握销售计划的根本主题; (三)洽谈会应依地区、产品种类,分别举行。第四条开拓新交易或提高现有的交易额, 除要积极实行计划外, 还要致力设置有一定基础条件的代理店。(一) 通过工商名录、专业厂商名录、电话簿或其他方式取得批发商、销售店、加工业者等的名单资料后,应立即制定开拓计划; (二) 有效地与协会、交易银行、相关公司往来, 凭借其帮助来拓展交易; (三)对于新开发的客户,应事前进行充分的信用调查; (四) 确立代理店的交易规定, 以充实代理店的体制。代理店体制应依商品种类来建立。第五条销售设有特卖制,采取自主诱导购买的方式。这种方式应在交易的清淡时期及产品推出太慢时采用。(一)特卖的对象区分为零售商与代理店,并设定特卖期间; (二)对于特卖地区、特卖品种、数量及奖励内容都须仔细研究。第六条对交易客户设立交易奖励制度,以此促进购买欲望。(一)实施时,先以特定地点为主,接着再依顺序逐渐对外扩大。(二) 将每个客户的平均购买额区分等级, 再依等级发给奖金或按比例退还部分金额。奖励期间以一个月左右为主, 每段期间再各自制定截止日期。(三) 交易方式另采用预约制度, 利用预约方式进行交易者, 届时可依比例退还部分优待额。不依规定时间交接货品时, 依本公司的另行规定处理。(四) 对于销售业绩良好的交易客户, 公司将为其负担半额的广告费, 或另外赠送其他商品,以示奖励。第七条对于新闻发布或新产品推广,公司将举行单独或联合展示会、样品展示会,以扩大宣传。原则上按下列四点实施: (一) 展示会由公司单独举行, 或借助其他单位的帮助, 或协同批发商共同举行,也可由业务部负责举办; 1/2 12 尾页