文档介绍：寄售合同  三、具体区域网点分布  1、a类城市:  厦门:思明、湖里、同安、翔安、海仓、集美  漳州:芗城、步文、诏安、东山、南靖、长泰、平和、华安、漳浦、云宵、龙海  泉州:鲤城、丰泽、洛江、泉港、南安、晋江、石狮、惠安、德化、永春、安溪  福州:鼓楼区、台江区、靖安区、仓山区、连江、福清、长乐、闽清、永泰、平潭、闽侯、马尾、罗源  网点规划:8个区×1个网点/区=8个网点  2、b类城市:  三明:三元、梅列、永安、沙县、明溪、宁化、将乐、清流、尤溪县、泰宁、建宁、大田莆田:荔城区、城厢区、涵江、秀屿、仙游  龙岩:新罗、漳平、武平、长汀、永定、上杭、连城  网点规划:5个区×1个网点=5个网点  3、c类城市:  南平:延平区、邵武、武夷山、建欧、建阳、顺昌、光泽、浦城、松溪、政和  宁德:蕉城区、福安、福鼎、霞浦、寿宁、周宁、拓荣、古田、屏南  网点规划:2个区×1个=2个网点  第一季度计划拓展网点:15个网点  四、目标网点拓展要求  1、大型综合店:专厅、边厅20-30平方米;  2、沿街童装店面:20-30平方米  5、对象主要面向三、四线城市主要商圈,一、二线城市主要乡镇,能够让合适人群迅速享受到物美价廉的产品,进而得到广泛传播的口碑效应.  五、市场拓展计划  :初步进入  网络收集资料、电话拜访、客情拜访    实地拓展阶段分布  1、第一次拓展:扫街和调研  a、定位分析:品牌、款式、价格;  b、商圈分析:目标客户、竞争品牌;  获得客户联系方式或洽谈初步意向。  2、第二次拓展:  a、有目的定向拜访:意向、意见、问题;  b、当面解答疑问、提出解决方案。  3、第三次拓展:  a、约见、洽谈合作条款;  b、签订意向合同。  拓展方法选择:  1、电话拜访:  2、网络搜索:  3、沿街实地拜访:  4、人脉客情关系拓展:  人员配置:2-3个销售人员  成本费用分析:出差补贴+车费+住宿费  相关资料的配备  a、根据公司的标准和准则,制作招商手册  b、hiwi专卖店合同范本  c、童装春夏、秋冬手册  d、市场调查研究表  e、终端信息收集表  f、童装专卖店管理手册  g、专卖店、专柜支持政策等相关文件  h、hiwi品牌荣誉手册  开拓专卖店客户话题总结  ⑴客户分类:  a:从事过童装生意的人b:其他行业转型的人c:初次尝试生意的人  ⑵前期话题  ①、对童装行业了解不?  ②、对童装品牌的加盟条件了解不?  ③、对公司的品牌了解不?  ④、对开一家专卖店所产生的费用是否了解,架构和投资分析是否了解?  ⑤、对当地市场了解情况如何?选择店面的要求,是不是已经有店面?还是需要找,大约要找多少的时间?需不需要提供人手及对市场进行调查和店面的选择?  ⑥、对选择品牌童装专卖店的信心程度和操作力度?市场对品牌的接受程度?,能不能简单的对当前的市场进行简单的阐述?  ⑦、当初在操作品牌童装的时候能有多少年销售量,当地的消费****惯和产品特色主要是以什么为主?  总结:一直都是以问答的方式去引导客户跟着你的思路去走,这样就必须有一个很清晰的思路让自己能够凌驾客户,确认客户是不是想做品牌童装,而且是专卖店或者专柜,才有必要继续下面的工作。  ⑶中期话题  ①、介绍公司的产品特色,具体风格特色等等公司的相关信息,优惠条件和竞争品牌的招商条件之间对比,让客户参与体验对比选择我们公司的优势好处所在。  ②、为客户做投资前期的动员,分析(5000+15000+15000+30000)来龙去脉,引竞争品牌进行对比。  ③、客户需要公司为其提供什么相关的帮助?  ④、帮其做专卖店投资分析表。  ⑤、指导其开专卖店的所有程序和所需资料。  ⑷、后期话题  ①、什么时候确认店面和装修的时间?  ②、什么时候可以上专卖店服装?  ③、什么时候可以打款、下定单发货?  ④、帮其分析年任务量如何完成。⑤、指导其做前期特卖活动,具体操作流程。  六、直营店目标5-8家:  其中商场专柜以中闽百汇、丰泽新华都、大洋百货、厦门天虹、巴黎春天为主要对象,专攻中闽百汇、丰泽新华都、厦门天虹;专卖店大约2店,地点为泉州市区;  一、负责人信息:  福建主要商场百货联系名单  区域商场/百货位置联系人  厦门  思明巴黎春天中山路193-215号张彩清  中山巴黎春天中山路辛莉  瑞景巴黎春天莲前东路288号廖建福  名汇天虹中山路329号王婷  大西洋天虹湖滨西路9号的西洋海景城a座10c蔡雅虹  汇腾天虹  sm莱雅乌石浦sm城市广场肖露声  加州莱雅莲前东路123号李祖扩  sm新生活广场嘉禾路399号周敏  罗宾森厦禾路885号卞正辉  乐海百货海沧区沧虹路501号海沧商城高士展  太平洋奥特莱斯中山路