文档介绍：水秀坊2009年营销提报
博思堂地产综合服务股份有限公司
2009 年 01 月 05 日
1 项目营销目标
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2 项目竞争环境
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3 项目营销策略
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水秀坊项目
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4 项目推广思路
5 别墅开盘筹备
1. 扩大销售
2. 扩大影响
3. 节约成本
第壹部分
项目营销目标
目标之一:扩大销售
现金为王,资金缺口,迫切需要销售回款
永新置地,2009年的项目开发资金运作,将主要依靠09
年在售项目:金光大道/东湖林语/水秀坊/锦秀坊4个项目的
销售回款。
作为08年未上市销售的水秀坊项目,置地公司希望能够
一炮打响,取得开门红。
因此,水秀坊项目团队2009年面临的第一个目标是:取得项目开盘成功,扩大销售回款,争取更多现金
目标之二: 扩大影响
新兴区域,首次亮相, 迫切需要建立区域威望
科技城是新区西部一个尚未真正开发的市场,作为一个
规划前景良好,目前尚未开发的新兴市场,永新置地第一个
进入该市场既存在较大风险,也存在较大机遇。
作为永新置地在科技城的首次亮相,水秀坊项目能否一
炮走红,成功建立区域威望,将决定永新置地在科技城区域
未来的开发战略及水秀坊项目开发投资的成功。因此,项目
团队第二个目标是建立并扩大项目的区域影响。
目标之三: 节约成本
营销费用短缺,资金不足,节约营销成本
永新置地,2009年面临较大的资金压力,各在售项目营
销费用短缺,面对有限的资金,项目团队的第三个目标
是:在确保前两个目标的基础上尽可能的节约营销成本。
1. 市场走势判断
2. 价格竞争预测
3. 产品竞争预测
第贰部分
项目竞争环境
1. 市场走势判断
经济环境持续恶化,居民消费指数持续10个月回落
从最新公布的11月社会居民消费价格指数(CP1)看,CPI指数已经连续10个月持续回落,居民消费信心严重不足,预计春节后将进入经济通缩时代。
数据来源:中国国家统计局网站
国房景气指数持续13个月回落,房地产市场难回暖
从最新公布的11月份国房景气指数看,国房景气指数已经连续13个月持续回落,,且没有止跌迹象,房价即将进入大幅下跌周期。
数据来源:中国国家统计局网站
市场走势判断:
受全球金融危机影响,中国经济面临极大困境,居民失业率大幅增加,资产严重缩水,可支配收入明显减少,消费信心严重不足,春节后即将进入经济通缩时代。
苏州房地产市场受全国经济环境恶化影响,短期内难以走出销售困境,2009年将是苏州房地产市场最困难的一年。价格和销量可能双双深度下挫并触底。