文档介绍：营销篇
《孙子兵法》---“上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城”
一等企业做势,二等企业做市,三等企业做事。
对于内乡的首个花园情景洋房,内乡的人居代言,我们将何去何从?!
【策略先行】第五部分------项目营销策略
【特色制胜】第六部分------项目推广策略
【步步为营】第七部分------项目销售策略
【缤纷呈现】第八部分------项目表现策略
目录
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第五部分【策略先行】项目营销策略
一、项目策划原点
二、项目整体策划思路
一、项目策划原点:
1、我们如何来看待我们的“高价地”?
2、我们如何来看待这个市场?
3、我们如何来赚钱?
地价高,好事?坏事?——事分两面看,不见得是坏事。地价,内乡单价最高价,说明本案是地王,地王,说明什么,说明是这块地好,好在用价格不能衡量的,好在风水,好在未来的升值潜力,好在一些无法替代的优势,好在独一无二,好在一种独特心理暗示,地价高,本身已具有很好的新闻价值和传播价值,已经占据市场的一个良好的心理价位,更重要为。
1、我们如何来看待我们的“高价地”?
2、我们如何来看待这个市场?
花园洋房对于初级阶段的内乡市场而言,相对于房产奢侈品。奢侈品最首先的特征就是高价。对于奢侈品的消费,而是对于高价掩盖下的种种优越感、尊崇感,更多是一种心理上的满足。正因为处于初级阶段,更多的待完善成为我们的机会点,更多的对于潜需求的挖掘成为我们最大的出口点。
市场存在空白,潜在需求消费强劲,胜利就有可能。
3、我们如何来赚钱?
正因为奢侈品的特征消费,所以,我们才做内乡地产的奢侈品,也只有这样才能弱化高地价给我们带来的价格瓶颈,才能打破目前的置业习惯,才有可能引领一种新的消费潮流。
建高端、做唯一,卖高价——我们在我们这块土地上的赚钱之路!
二、项目整体营销策划思路
我们要卖的巧!有策略的卖!
我们要“赚更多的钱”,那么就需要我们——
建造市场的至高点!端起来卖!