文档介绍：兴正庄园大米广告营销策划书项目背“兴正农庄”是湖北省农业龙头示范企业“武汉兴正实业有限司”旗下生态农产品的种植基地。农庄种植绿色农产品已有近十年史,积累了丰富经验,并在此基础上于国级风景区“木兰AAA景区”推出亩有机水稻种植基地,并获得了国家相关职能部80的有机认证兴正生产的“兴正牌”系列大米先后被市粮食局、省粮食局、国粮食行业协会评为“放心米”。并被中国绿色食品发展中心认定为级产品,许可使用绿色食品标志,生产过程通过质量管理体系认证“兴正牌”大米被授予湖北名200ISO900产品称号,被中国粮食行业协会认定为“全国放心粮油进农村、进区示范加工企业”,被武汉市粮食局授予“武汉市应急大米加工企业”“兴正牌”商标被认定为“武汉市著名商标”、“湖北省著名商标”兴正农庄大米还有一个流传千年的历史典故,程颐和程灏在黄讲学时,农家学生就是用本地产的优质大米献给程颐和程灏充当费品牌现产品价位/K(低档、散装年产量产品上市时间1购买人群:普通家年销量知名度:较渗透率:较公司注重产品质量提高及市场开拓,有比较稳定的销售客户群,产品已进入乐福、中百仓储、武商量贩等各大超市及批发市场。虽然经过多年经营取得了优的业绩,但是以散装米的形式进行销售,市场切入点低,在消费者心目中未能形品牌意识诚信企业,但缺少知名度,不为消费者所知,依赖消费惯性,支撑的重复购行为,公司产品无品牌效应,日益显得单薄乏力产品定竟品产品定位分析华润五--供6年(以华润自身资源优势,打供港牌,供港意味着品高金龙-----明星家庭的选(没有独特卖点,寻求明星代言效应楚农-----集聚精华,健康你我(打健康牌中--------全球大米供应商(以自己独特资源,做全球大米老大定位思考口-大米产品差异化比较微小,产品本身无法从表面找到本质别,只有加工后通过口感来感受差异,不能直观感受。目前各品牌大米都有关于口感上的描述,但口感完全是个人味觉上的受,不带有普遍意义,如果我们从口感入手不够出位营-大米是中国人的主粮,每日配合各种菜品食用,营养更多是通过各种菜肴来体现,不太注重大米的营养成分。大米营养流失跟大米加工有关,精米跟糙米的营养完全不同,可以根据己的要求来选择精米还是糙米,客户购买大米关心的是口感以是否安全产-产地资源也是目前大米市场的一个卖点,主要以东北、泰为主,例如无常大米,通过众所周知的产地带动销售,湖北虽是鱼米之乡,但在产地资源无法跟东北抗衡,所以也不是很好策略方向绝对优势—行业绝对优势,例如华润在供港大米具有绝对优势,龙鱼借助中粮背景具有全球大米供应绝对优势,兴正农庄不具这些条件安全—随着人们生活条件的提高,人们越来越关心食品安全,安标、是否转基因、种植地土壤和水源是否污染等因素兴正农庄安全因素分析种植源夫子----种植于国4级风景旅游金桂----湖区,无污染生态区域种雪玉粳-木兰湖水系无污染生态区域种养生----木兰湖水系无污染生态区域种结论基于兴正农庄四款主打产品种植地分析,我们发现所有的品类种植处于无污染水系,目前中国的土壤和水源污染很严重,前几年的隔大米就是型案例,随着生活条件提高,物质供应丰富,大米消费呈下降趋势,大家都意多花钱,吃少米,吃好米。水污染是近几年的热门话题,大家都能切身会,能够引起消费者情感共鸣,所以打种植地无污染水源牌是切实可行的向品牌市场定位走中高端市场及绿色大米的品牌公司品牌性情定位健营绿产品定位木兰湖畔,自然食产品支撑点定位“自然”、“美味”、“绿色”、“健康”广告诉求点定位理性与感性诉求并重市场定品牌市场定位礼品市场、团购市场及高端消费市品牌营销主题来自木兰5景区的自然美品牌核心价值水道好,水稻推广标语水源好,米也谁知兴正米,粒粒皆辛一方水土养育一方水道好,水稻好水种出自然木兰5景区,自然食木兰湖畔,自然食源5景区5大米(金牌、绿色、美味、健康、安全来自木兰5景区的自然美以一种自然的原味分享幸自然诚恳的美用自然的恩赐,传递真诚的谢金牌米,感恩-、本地米、越南米5公斤元33楚农家江西米、泰国米、东北米5公斤元35华润五峰东北米,泰国米,本地优质米5公斤元45嘉禾泰国米,东北米,本地配方米公斤5金健泰国米、?兴正牌泰国香米–4kg-----价格:69元?兴正牌东北稻花香米–4kg---价格:58元?兴正牌东北雪域香米—4kg--价格:39元?兴正牌木兰湖香米–4kg--价格:38元调查分析:~802014年武汉白沙洲农副产品大市场大米行情如下:一级早籼米批发价元/,一级糯/,特级糯米批发价元斤,一级中籼米批发价2/斤,一级晚籼米批发价斤,二级东北米批发