文档介绍：市场营销营销策划案书专业年级14级会展经济与管理课程名称市场营销指导教师锦实验组别第1组成员名单永波20142216041018鹏20142216041012斌20142216041009泽琨20142216041008靖20142216041020浪20142216041025席子皓20142216041031教务处制2016年5月31日目录一、摘要(企业简介)二、环境分析现有竞争者分析、替代品分析三、项目SWOT分析四、STP分析1、市场细分2、目标市场3、市场定位五、营销战略(一)产品策略产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合(二)价格策略定价目标、价格策略(三)渠道策略分销渠道模式、长短、宽窄的选择(四)促销策略人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用六、具体的营销案实施七、总结摘要真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起,装备***、彩蛋,或者是激光枪等各类对抗器械,身着各种款式的军装、护具,进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性,和对参与者的各种技能的锻炼,因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险,所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则,格穿着护具,在交战区域禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园,拥有良好的地理位置,加上优美的环境,而且游客众多,吸引了不少顾客前来报名参赛。环境分析:外部环境分析:花溪是个环境优美的地,旅游景点比较多、目前有名景点有花溪公园、花溪湿地公园、十里河滩等,但凭地的优越条件,发展是突飞猛进的。就分析确切点,花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高,物质生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活,更多面的是体验和享受精神生活物质。在我们新的一代,更能体现这一特点,寻找刺激体验生活乐趣成为新一代的消费主流。现如今,花溪的旅游项目逐渐增多,吸引了更多的游客前来游玩,给我们提供更多的市场。部环境分析:从游戏面的强度和运动量,主要适合于青少年和部分的成年人的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等面的,更能体现到合作精神的理解的和意义。按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以进行男女混合,更能体现时代女性的精神面貌。,引进必要的装备和用具。指导:,进行必要的环节解说和透析,让游戏更活跃。更能从中体会到游戏的体验性。消费者分析:由于这项运动是一种奢侈的消费,属于体验性的消费,提高素质和团队协作意识。参与者身穿迷彩服,手持模拟枪在丛林、废墟与壕沟间穿梭奋战,所以能吸引那些需要提升这些面能力的团队、喜爱CS的青年人(18岁以上)和旅游的游客。1、学生:在校学生。2、各企业员工:需要提升团队协作意识的公司或企业。3、游客:各假日外出旅游的游客。三项目SWOT分析1优势重点消费人群是青少年,喜欢玩真人CS游戏,喜欢刺激运动,真人版的CS游戏吸引力大形式多样,通过真人的式能够获得难忘的体会管理便,不需要过多的管理开支,节约经费的支出参与人数多(10人以上),一般都以班集体或志同道合的朋友参加。2劣势因为是露天场地易受天气因素的影响。真人CS是规模较大的娱乐项目前期的投入太大,如果没有达到预期效果就会面临破产。