文档介绍：第一部分:联想乐pad市场与消费者调查一、营销环境剖析1、影响市场营销宏观因素(1)平板电脑是技术发展必然产物,但它不是对传统电脑替换,它创造了消费者新需求,是一个百万级市场,联想乐pad因势而生,市场广阔。(2)随着科学技术日新月异,导致现在电子产品更新换代日益频繁。这几年,出现了一种新型计算机——平板型计算机,这是一种介乎于手机与笔记本型电脑新型计算机。在其出现后,以其尖端科技,华丽构造,优异性能与高端便携性风靡一时,顿时引领了电脑行业时代潮流。(3)国人专属:乐pad是我国在Pc领域内一个新纪元,国人期待已久,关注度比较高,可以利用广大消费者对我国高新尖端电子产品自豪感。2.、影响市场营销微观因素(1)售后无忧:在乐pad零部件维修成本低,加之联想销售网点之广,在维修电脑时方便快捷。Ipad零部件成本高,零件需要从特殊渠道进口。这样既浪费了维修时间,又增加了额外付出。(2)品牌效应:联想品牌电子产品,特别是电脑,是我国电脑行业领军企业,也是世界领先Pc企业之一。一直以来在我国有较好评价与较强知名度。有较为强劲品牌效应。(3)符合需求:国内市场需求,,全面兼容rmvb、wma、mkv各种视屏格式,看电影与看电视剧无需转变格式,符合国内用户需求。3市场概况(1)品牌关注比例格局剖析:2011年3月中国平板电脑市场中,苹果、联想与三星依然保持在人气品牌前三位置。其中苹果iPad2发布为苹果带来了更多人气,%。(2)市场广阔:联想在我国有较多销售网点,普及率较高,遍及我国每个县级城市,乃至更小乡镇,有利于乐pad宣传与销售。4、营销环境剖析总结(1)市场机会:整个市场将不断扩大,需求量迅速提高,消费者对品牌认识意识在增强。(2)市场威胁:市场中包括本公司品牌在内平板电脑占据了巨大市场份额,苹果Ipad与三星在市场中正发展为细分化市场中崛起品牌,而一些其他电脑品牌也同时充斥市场,且还在不断增多,使得市场竞争愈发激烈。(3)市场优势:在品牌知名度,品牌形象等诸多方面都有相当大优势,具有比较明显品牌特性因此企业有着比较大品牌优势。且销售网点广阔,企业售后服务完善,能够吸引广大消费者。二、消费者剖析:1、消费者选择商品时一般观念。(1)消费者观念剖析:一般消费者都喜欢购买物美价廉商品,根据自己收入情况决定购买商品。(2)消费者喜欢买一赠一;赠小礼品;抽奖活动;对奖券等促销方式,通过促销可以吸引消费者购买商品。2、现有消费者群体构成情况(1)乐pad特性决定了它有着广泛消费群体。不管是男性还是女性,从小孩到老人、白领、公务员、大学生都是乐pad可能使用。(2)乐pad使使用者可以突破空间限制,沙发、床、地板上、浴室、卫生间、公交、地铁、咖啡馆,都是乐pad可能使用场景。(1)消费群体多是经济能力较好青年群体,月收入一般高于城市平均月收入水平。(2)潜在消费者主要集中在追求个性年轻人与一些白领阶层,这类人理智,并且注重产品质量。对于平板电脑消费,还为显示身份,品味,标新立异型,年轻人中“新新人类”,对消费品牌有一定认识追求品牌型,追求时尚,个性以及便捷。第二部分产品剖析产品特征剖析联想乐Pad,是联想首款平板电脑,拥有极富创新“一机双用”混合架构。乐Pad能轻松插入IdeaP