房产经纪人带看技巧.pptx

文档介绍：2020/4/12中宇慧通-西北区-培训资料1学****目的带看是中介销售过程中最重要的一个环节,此环节承接着前期客户维护的结果及后期成交的关键,所以说这个环节做对了、做好了,成交肯定就顺理成章了。2020/4/12中宇慧通-西北区-培训资料2目录带看前工作及注意事项带看中注意事项带看后工作常用带看技巧带看案例2020/4/12中宇慧通-西北区-培训资料3带看前工作及注意事项买卖双方的时间差勤核实,双方不能迟到营造紧张感错开影响看房效果的时间段联系好买卖双方看房时间2020/4/12中宇慧通-西北区-培训资料4方便客户简单易找距离房屋不能太远{注意}如果房主在所看房子里面居住,一定不要提前告诉买主房子是哪栋哪单元哪个门牌号,可以约在楼下或小区门口见面;如果房主不在房子里面居住,一定不要将买卖双方约在同一个相见面的地方,避免我们没到,买卖双方到达提前进行沟通、跑单。)联系好买卖双方看房地点带看前工作及注意事项2020/4/12中宇慧通-西北区-培训资料5带看前的准备实堪、房屋详细信息及权属状态房屋周边环境、配套、交通等优缺点房东心理价位(付款方式)带看前工作及注意事项2020/4/12中宇慧通-西北区-培训资料6了解房东的相关状况谁是决策者为什么要卖卖的急不急工作状况及家里要搬去哪里带看前工作及注意事项2020/4/12中宇慧通-西北区-培训资料7了解客户的相关状况为什么要买房?家庭状况现在住的房子的状况工作状况资金能力买什么样的房子特殊喜好带看前工作及注意事项2020/4/12中宇慧通-西北区-培训资料8展业工具:名片看房确认书鞋套买卖双方电话税费等确定看房时间:第一次提前一个小时,第二次提前半个小时约客户、约房东时间段在20分钟左右。带看前工作及注意事项2020/4/12中宇慧通-西北区-培训资料9约房东:客户可能会在10点至10点15左右到,因为他同时还考虑另外一套房屋,看完那套才能看这套(给房东造成紧迫感)带看前工作及注意事项2020/4/12中宇慧通-西北区-培训资料10约客户:A你一定要准时10点到,房东一会还有事情,要出去;B我的其他同事还有客户要看,意向非常强,如果你迟到了,恐怕就没了对带看该小区的了解带看前工作及注意事项