文档介绍：家纺专卖促销方案 ,产品进入即开展促销活动,是个很好的时机,也会使产品先入为主,博得头彩。对于门店原有顾客可以起到告知、对于店员和店主可以激发起对产品的关注和兴趣的作用,有利于产品在门店的生存和发展,新开门店就像种树,促销活动就是最后收尾的一桶水,利于树的扎根。 ,可以在该门店做一场促销活动,促进品牌在空白门店的开发。对于这类在开发上难度较大的门店,营销人员可以带着产品和促销队到该门店开展活动,可以和店主商量好,对第一次促销产生的销售额,门店可以白拿一定比例,没卖完的产品带走。不用投资而白得利润,这样的好事,一般不会遭到拒绝。而只要活动做完,宣传效果到位、销售额一上来,这个门店想不上这个产品都难了,因为购买的顾客用完产品后再来购买,门店没货可卖,就会造成顾客流失,流失顾客肯定是老板最不愿意见到的,所以只能进货。 ,可以用促销活动来拉动销量,提高产品在门店的销量占比,树立终端门店的信心,对其他地区的业务开展起到一定的映射作用。并且可以依此作为和门店谈判产品陈列位、增加销售任务的砝码,从而巩固品牌在门店的主推地位,在终端上争取到优势。那么如何开展一场有效的促销活动呢?优秀营销团队通过多年的实践总结,认为应该掌握以下几个方面: 第一:把握好促销活动的3个目的:知名度、美誉度和新客源。做好活动的宣传,扩大门店和品牌在当地的知名度、为门店顾客提供专业服务,提高品牌和门店的美誉度、做好销量为品牌和门店扩大新的客源。第二:围绕促销三要素开展活动策划和组织:促销活动三要素是人气、留客和敲单。没有人气的促销活动是不成功的,来了客人留不住我们无法开展销售,有客人却不能有效敲单或无法敲大单,会直接影响到促销成果的。所以促销活动的策划就是围绕这3要素,任何活动我们都要反复询问:我们怎么样积聚人气的?客人来了我们怎样留客的?通过什么样的方法让客人能快速购买?有没有方法让客人敲大单?只有这些问题有把握解决了,这场活动才有成功的基础。在活动的人气、留客、和敲单这三个要素中,第一个是后一个成功的前提和基础,在销售敲单这个环节上,受销售人员的专业水平、优惠的力度等多个因素的影响,没有固定的成功模式照搬,但在聚集人气和留客方面还是有很多的技巧的,下面介绍国内一家知名彩妆品牌在促销活动中经常采用的几个用来聚集人气和留客的方法,希望能给业内的朋友一些启事。一、实用积聚人气“521法则”手法推介:聚集人气的方法很多,搭台表演、人体彩绘、举办比赛、参与公益活动等等,但往往都必须做较大的费用投入,而且不便普遍推广,笔者介绍的这个方式比较经济实用,可造作性强,我们将之总结为“521法则”: 5——在活动的前5天,促销活动的Dm单要到活动门店,派业务人员与店家协商好,要求店员和收银员把单页发给活动前到店里购物的顾客,一般店里每天的客流平均为50人左右,这样5天可以通知的顾客就有250人。 2——在活动的前2天,促销活动的前期准备人员就要到活动的门店,这时候她的主要工作内容是: 、赠品、试用妆和宣传资料,要根据活动内容把这些要准备好。 ,主要把销售气氛要做出来; 、地点和内容,一般在300-500人左右; 、学校、商铺、居民区等进行针对性派单;这样通知的人数大约在500