文档介绍：***专栏《电信网技术))2 0 0 8 年 1 2 月第 1 2 期口
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术有限公司
一一细业服了越越的
编者按:随着市场的进步开放, 消费群体的进步分, 对务和务质量有来高
经业而运也面临场
要求。当前, 许多传统固网运营商面临营移动等新务的挑战, 移动营商开发新市,
业从业压公全方位运方助力运
应用新商模式。新务上寻找奶酪的力。***有限司的《营案营商
一
提升赢利空间》文详细介绍了华为全方位运营解决方案助力运营商提升赢利空间的案例, 即华为
亚 a r c m m s 且
全方位运营解决方案协助尼日利 S t o 选择潜力大, 需求简单, 社会运作模式相对成熟,
入入业品坦尼
单机收很高的公话市场作为进点, 制定了良好的商推广计划和牌执行方案;通过对桑
入及议 T T 加网设
亚电信市场语音、数据用户数和收预测, 评估 T T C L 用户收益, 建 C L 快络建并采
面 T C D M A 信心
用更激进有效的市场拓展策略, 快速获取用户, 全提升了 T C L 发展的。
1 引言如对移动用户的消费特性、市场细分、竞争环境的研
究. 灵活的资费包设计、有竞争力的促销方案, 终端的
采购略、快速打开分销渠道的方法等, 以便更快速、
在世界电信市场仍在稳步增长的今天, 全球运营策
一
准确地切入更广阔的市场。
商面临更为严峻的竞争态势。市场的进步开放, 消
一移动运营商面对新业务时也存在产品专业化和技
费群体的进步细分. 对业务和服务质量有了越来越
所知垒, 以及设领的息不
高的要求。市场运营的好环是决定运营商能否胜出的术密集造成的认壁与备域信
. 品定、广和销售。如,
关键。对称从而影响到产的准确位推例
一
无线数据业务的蓬勃发展是运营商的大机会点, 但
2 运营商面临运营新业务及提升 A R P U 的
各种技术层出不穷。基于哪种技术的业务创收能力强、
挑战成本效率高、进入市场速度快, 运营商需要得到客观专
业的分析参考. 包括业绩经验传递。而是否能赢利, 如
, 经
当前许多传统固网运营商面临营移动等新业何赢利。多久能赢利, 就要从市场调研、网络规划、资费
运
务的挑战, 而移动营商也面临开发新市场, 应用新商设计、广告宣传等各个环节充分融合技术的特性, 以保
业模式, 从新业务上寻找奶酪的压力。障终端用户良好的体验, 同时实现利润最大化。这些方
, 以经。
面对转型固网运营商迫切需要可参考的验面需要提供产品和技术的设备商给予更多参与。例如,
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口.
在推广无线数据业务时,只有在对市场充分调研的基对商业模型进行分析,进行价值链系统的设计
础上结合技术特性。才能指导网络建设,,提供商业模型的分析
率、带宽、容量需求等;在进行业务定位时,。
宽和速率、移动特性,考虑目标客户聚焦于个人、大中相比一些电信咨询公司提供的类似服务,华为更
小企业,还是酒店、银行等集团用户;在进行销售策略清楚运营商的真实需求。传统咨询业