文档介绍：蓝海战略目录[隐藏]蓝海战略概述蓝海战略和红海战略如何构思蓝海战略蓝海战略六项原则《企业战略管理》课程课程介绍:主讲人企业战略管理专家赖伟民教授关于《蓝海战略》一书《蓝海战略》书摘蓝海战略概述蓝海战略和红海战略如何构思蓝海战略蓝海战略六项原则《企业战略管理》课程课程介绍:主讲人企业战略管理专家赖伟民教授关于《蓝海战略》一书《蓝海战略》书摘[编辑本段]蓝海战略概述蓝海战略(BlueOceanStrategy)·金()与勒妮•莫博涅(ne)于2005年2月在二人合著《蓝海战略》一书中提出。蓝海战略认为,聚焦于红海等于接受了商战限制性因素,即在有限土地上求胜,却否认了商业世界开创新市场可能。运用蓝海战略,视线将超越竞争对手移向买方需求,跨越现有竞争边界,将不同市场买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下定位选择向改变市场结构本身转变。蓝海以战略行动(StrategicMove)作为剖析单位,战略行动包含开辟市场主要业务项目所涉及一整套管理动作与决定,在研究1880年~2000年30多个产业150次战略行动基础上,指出价值创新(ValueInnovation)是蓝海战略基石。价值创新挑战了基于竞争传统教条即价值与成本权衡取舍关系,让企业将创新与效用、价格与成本整合一体,不是比照现有产业最佳实践去赶超对手,而是改变产业景框重新设定游戏规则;不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客,而是面向潜在需求买方大众;不是一味细分市场满足顾客偏好,而是合并细分市场整合需求。一个典型蓝海战略例子是太阳马戏团,在传统马戏团受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”与“家庭娱乐竞争买方侃价”而萎缩马戏业中,从传统马戏儿童观众转向成年人与商界人士,以马戏形式来表达戏剧情节,吸引人们以高于传统马戏数倍门票来享受这项前所未见娱乐。[编辑本段]蓝海战略与红海战略让我们想象下,我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋与蓝色海洋组成,红海代表现今存在所有产业,这是我们已知市场空间;蓝海则代表当今还不存在产业,这就是未知市场空间。那么所谓蓝海战略就不难理解了,蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新市场企业战略。如今这个新经济理念,正得到全球工商企业界关注,有人甚至说,接下来几年注定会成为“蓝海战略”年。“红海”是竞争极端激烈市场,但“蓝海”也不是一个没有竞争领域,而是一个通过差异化手段得到崭新市场领域,在这里,企业凭借其创新能力获得更快增长与更高利润。蓝海战略要求企业突破传统血腥竞争所形成“红海”,,通常呈收缩趋势竞争市场需求不同,蓝海战略考虑是如何创造需求,"红海"竞争之外,构筑系统性,可操作蓝海战略,,企业才能以明智与负责方式拓展蓝海领域,,无论其规模大小,是已有行业企业,还是新进入该行业企业,都不应,也不能过度冒险. 蓝海战略目前在中国被企业界、学术界与社团广泛关注。著名职业经理人苏奇阳先生就蓝海战略结合实际应用出版了《蓝海战略书简》,中国互联网协会还专门开办了定期举办“蓝海沙龙”。用简单话来解释:红海就是红色大海,防鲨网范围之内,水质混浊,营养贫乏,但是人很多,在这个小圈围之内不能出围,人人都竞争激烈;而相对蓝海就是蓝色大海,防鲨网之外海之深处,水质与营养物都很好很丰富,范围也相当广泛,竞争人也少,蓝海竞争胜者将得到比红海多得多利益。[编辑本段]如何构思蓝海战略构思蓝海战略布局需要回答四个问题: 哪些被产业认定为理所当然元素需要剔除? 这个问题剔除产业中企业竞争攀比元素,这些元素经常被认为理所当然,虽然他们不再具有价值。哪些元素含量应该被减少到产业标准之下? 这个问题促使作出决定,看看现有产品或服务是否在功能上设计过头,只为竞比与打败竞争对手,企业所给超过顾客所需并徒然增加成本。哪些元素含量应该被增加到产业标准之上? 这个问题促使去发掘产业中消费者不得不作出妥协。哪些产业从未有过元素需要创造? 这个问题帮助发现买方价值全新源泉,以创造新需求改变产业战略定价标准。[编辑本段]蓝海战略六项原则蓝海战略共提出六项原则,四项战略制定原则:重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理战略顺序,与两项战略执行原则:克服关键组织障碍、将战略执行建成战略一部分。蓝海战略原则之一:重建市场边界从硬碰硬竞争到开创蓝海,使用六条路径重建市场边界。 1、产业:跨越他择产业看市场红海思维:人云亦云为产业定界,并一心成为其中最优。蓝海观点:一家企业不仅与自身产业对手竞争,而且与他择(Alternatives)产品或服务产业对手竞争。实例:o于1999年推出i-mode手机一键上网,将只使用语音服务顾客变为使用