文档介绍：房地产销售技巧房地产销售入门技巧技巧是人们在从事同一个工作和活动中总结出来的可以使工作更简单有力的方法,那么房地产销售又有那么技巧呢?新手又应该如何入门?请看下面X为你整理的资料。房地产销售入门技巧房地产销售三板斧×先生、女士,像你是做xx生意的。像你做到今天那么成功,真的很羡慕你。当然嘛,你在这方面是专业人士,也是我的老师。有机会我一定向你请教。但是在房子方面,我要比你熟悉些。毕竟我们做了两三年的房地产了,买不买我们的房子没有关系,什么时候买也不要紧。您总是要购房的,耽误您几分钟时间,给您分析一下xx市房地产的一些情况,给你一些建议,希望对你今后买楼时有所帮助,做个参考也好。一、保值升值。目的:激发客户“买房子”的购买欲望。其核心在于要解决“值与不值”的问题,让客户下决心买房。无论是自用还是用来直接投资,其结果都是一种投资方式。因此,保值、增值是投资者关心的关键。在这个环节着重给客户讲述的是“值”,讲得好认为值,讲得不好则认为不值,第一板斧强调的是“金融知识”买房子,不论你是自用也好,投资也好,都是一种投资行为,因为毕竟一次性投入的资金量比较大,既然讲投资,就要将升值,就算你买房只是为了住,那你也不愿意买个房子天天掉价吧。作为投资肯定是要有回报率的,您今天30万买一套房,肯定希望它明年变成40万甚至50万,那怎样才能有更高的回报呢?依我做房地产的经验,源引香港地产大王李嘉诚的话来说决定房子能否升值,最主要的有三大因素,第一是地段,第二是地段,第三还是地段。,那地段为什么这么重要呢?就拿我们的房子为例,我们这里是滨海中心区,交通方便,门口有公交车,学校、超市、广场就在附近,再说后期咱们建设滨海唯一的步行街、商业圈,生活方便。政府在这交通要道建设了这么多年,已完全成规模,可以说这里是居住的最好地段,像这样地段的房子想要的人是越来越多,需求量是越来越大,但地是越来越少,所以说它的升值潜力是非常大的,您说对吗?从房地产本身来讲,房子是永远增值的。买房永远都是最稳的,是长线投资,永远增值,保值。我们国家人多地少,人口每年增长2%,土地每年减少%,土地是不可再生的资源,这些决定了地价,地产的增值,因此买房子是最稳的投资,买什么都不如买房子。人民币贬值: 钱现在是越来越不值钱啦,一直再贬值,通货膨胀越(通货膨胀(Inflation)指在纸币流通条件下,因货币供给ji大于货币实际需求,也即现实购买力大于产出供给,导致货币贬值,而引起的一段时间内物价持续而普遍地上涨现象。其实质是社会总需求大于社会总供给(供远小于求)。纸币、含金量低的铸币、信用货币,过度发行都会导致通胀。)来越厉害。中国每年要有百分之八左右的国民经济增长率,所以国家大量发行货币,为什么在社会短短两年之内发行了三次货币,事实上这就是一个讯号。人民币要贬值了,您都知道市场的供应量应该与需求量平衡的,如果不平衡,那货币肯定要贬值。就好比一杯牛奶,你不断的往里面加水,表面上看牛奶的量增加了,但是牛奶的浓度含金量却减少了。在加上20XX年中国已加入世贸组织,我们中国有个大经济学家叫吴敬琏他就说“中国人三年之后(因为有三年的政策保护期)人民币的贬值是不可避免的,因为在那个时候,经济全球一体化,你的钱、我的钱、他的钱,咱们大家的钱一起推向国际金融市场,自由兑换。那你说人民币和美元,英镑相比,哪个更值钱。我们不如别人的货币价值大,那么只有贬值去适应别人”。历史上任何一个国家的一个政策方针的变动都会导致货币的贬值。你看像苏联,在解体前1987年1000卢布可以买一辆伏尔加轿车,1卢布=3美元,但解体后,1美元=20XX卢布,即1000卢布=50美分。只能坐一次出租车了,我有个同学的姐姐,到印度去留学,找了个印度老公,后面到广州成家,用120万印尼盾买了一套房,后来一年之后,印尼发生动乱,而印尼盾贬值了120倍,120万印尼盾只能买个卫生间啦。他们老大说,那是他做生意最明智的一笔投资。现在是市场经济,可能现在咱们中国还能靠政治经济杠杆来保证货币稳定,但是政治杠杆终究要被市场杠杆打破,只要在市场经济,人民币贬值就是不可避免的,你可能现在还能感觉到把钱放在银行比较安全。但是,你知不知道。在08年金融危机时,外国很多银行纷纷倒闭,许多人一夜之间变得身无分文,我有个远房亲戚,当时从泰国回来就只带了一身换洗的衣服回来,钱放在银行,永远都只是一个货币符号,眼看货币贬值了和一堆废纸没有啥区别。所以,为什么现在的人都不把钱存在银行,而拿出来投资呢?转入投资,而投资又有哪些投资渠道呢? 第一:存银行。把钱存入银行,虽得到一定利息的回报,但是现在的利息低得连通货膨胀都保不住,利率一般在3%左右,而通货膨胀率每年达到8%左右,也就意味着您的钱每年都要损失5%左右,几年后都没有了,不划算。存款也是一种贬值的过程,他会使