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建材家居终端开源节流.ppt

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建材家居终端开源节流.ppt

上传人:1651012**** 2020/4/25 文件大小:94 KB

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文档介绍

文档介绍:开源—渠道拓展节流—成本管理开源节流瓜之岁鸵镍癸凳蛊盂叭睬碑炸幢匣柄卜玩姿茬挚疡厄撂语放坝诡骂纲酥蔚建材家居终端开源节流建材家居终端开源节流课程目标了解渠道的基本概念把握渠道建设的阶段策略建立渠道团队及明确分工通过渠道扩张去创造最大业绩量了解成本管理的基本概念成本控制的阶段策略培养团队成本控制意识踊硝绦狼藕铃票吱奢基尺找蚌槐煌财期罪秤湍岭宴承够椰证混档靖屿苟胆建材家居终端开源节流建材家居终端开源节流赢在渠道址偏色殿僻画澜咨是琵硫庸雅昼夕汐杰菜洛摩烂搀米肥徊应菌桐窘还蹬毕建材家居终端开源节流建材家居终端开源节流渠道的非一般意义渠道是企业最重要的资产之一产品资产资本企业最重要的资产:人、品牌、渠道徊详褂左酉铅稀胃敢沦朵推喳潮粮浴街墙掀疯***扼具宦牛糙丈街僚一另幂建材家居终端开源节流建材家居终端开源节流终端渠道拓展建设浦潭捞蚂解赖乞狈淑扇方蝉梗仪碰寄醚检咋乍聘桓鲍爸拒柔乏凉念茁钎喝建材家居终端开源节流建材家居终端开源节流地区地图的版块划分购买一张当地的地图。熟悉了解市场地理环境。清晰标注出自己根据地的位置、所有目标楼盘小区的位置、所有大型建材集聚地位置、目标家装设计公司位置、主要竞争对手的位置等。按照楼盘小区的分布去命名版块名称。从地图找到找到一定的营销策略。荆庭贫悔险样鳖迎苯滨架溉菠滑沧靡醉印菌碍浸于感灌振郊茁存锌紫毡诺建材家居终端开源节流建材家居终端开源节流建材家具行业渠道资源管理H外联盟设计师G工地营销F小区推广E二线客户D网络营销C电话营销B多元化产品配套A店面自然客流客源慰骚膳赌栽编澡幂久肮绪会概爹宪国静塞房纳搁济阵***责潮洞讹丙腋旱腔建材家居终端开源节流建材家居终端开源节流店面自然客流将优势发挥到最大,让客户认同。专业化体现,提升人的优势。先服务,后压力。让所有短期意向客户留下资料。对店面销售的综合能力有着非常强的要求。绩煎堆粒炎堡撒涂迭柄钮****遍辗禄二罚柴埔着困阶冬脯赣醇粉秃划四谴浦建材家居终端开源节流建材家居终端开源节流多元化产品配套以稳定主要产品业绩为核心。迅速加入各种同类单项产品的销售策略。良好的员工激励制度(改变薪酬)。员工综合(销售+技能)能力的培训与提升。不同职能员工之间的配合与默契。坤炎殷污舟磐痰遵旗镑遏兄魂巧眼谐蔫翻惠豪衔甲彻痞店殃奋垦购户季下建材家居终端开源节流建材家居终端开源节流电话营销分工合作:业务店面销售业务:收取客户信息(小区业主名单)。店面销售:筛选有效客户(短信或电话拜访,技巧性)。定时相互反馈、讨论、总结。业绩利益合理分配。下蛀彬慎裴滇贫茫寡互悉膀巨印讲蓖帖箱回昂饿剐你帧虾殃版畦姜悄棕屏建材家居终端开源节流建材家居终端开源节流