文档介绍：商品在陈列中的位置进行上、中、下3个位置的调换。从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验的所以不能将该结论作为普遍真理来运用,提高门店日常销售最关键的货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示。商品的销售额会发生如下变化:从下往上挪的销售一律上涨。但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。零售-陈列长90~120厘米。而是处于上段和中段之间段位,实际上目前普遍使用的陈列货架一般高165~180厘米。这种货架上最佳的陈列段位不是上段。这种段位称之为陈设的黄金线。以高度为165厘米的货架为例,将商品的陈列段位进行划分:黄金陈列线的高度一般在85~120厘米之间,货架的第二、三层,眼睛最容易看到手最容易拿到商品的陈列位置,所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品,那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失系列产品应该呈纵向陈列。如果它们横向陈列,顾客在挑选某个商品时,就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便,其视线是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品,就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。实践证明,两种陈列所带来的效果确是不一样的。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化,使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使20~80%的商品销售量提高。另外纵向陈列还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。上述有效陈列范围中,最容易接触的范围是80cm到120cm的空间,称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品,对准增加销售的目标,在黄金带的上下,一般则用来陈列准重点商品或一般商品。最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围,因此,视野是168cm陈列宽度的关系。立地点(眼睛的位置)距陈列柜20cm,因此,距离60cm,亦即距眼睛位置80cm,会有90cm宽度的视线范围,距离90cm则容易看到130cm宽度的范围。另有资料显示,在平视及伸手可及的高度,商品出售概率为50%;在头上和腰间高度,售出概率为30%;高或低于视线之外,售出的可能性仅为15%。