文档介绍：广告的心理策略及其诉求方式
赶集网——需求导向、理性诉求方式
广告侧重于运用说理方法,直陈商品或服务对于消费者的重要性、迫切性以及该商品或服务若干优点与特点。
优乐美——创造时尚,感性诉求方式
将爱情中的温馨甜蜜通过广告画面表现出来并渗透到优乐美奶茶中去,使优乐美奶茶成为情感呵护的代言符号,周杰伦和人气女星江语晨的代言对于广大青少年来说,又是另一层精神意义上的狂轰滥炸。
香飘飘奶茶进入市场的时间相对较早,在产品的知名度上相对于刚进驻市场的优乐美来说要大一些,其广告诉求方式偏向于理性,例如:“全球销量遥遥领先”、“3亿杯销量”、“绕地球一圈”等等,在情感诉求方面则是一个空白,因此对于优乐美奶茶来说只能避其锋芒,转向与情感诉求的方式来打动消费者。
这不仅使得优乐美在品牌形象内涵上满足了消费者的内在心理需求,而且在品牌定位和调上与其他的奶茶品牌有鲜明的区别。
腾讯12年《弹指间、心无间》
弹指间心无间,平凡而温馨的感人故事!
契合过年情境,以温情亲情的感性叙事方式, 突出腾讯QQ12年相知相伴。
可能我们在父母身边,觉得太近了,反而有隔阂,但父母的每个举动都是为了子女好,在分别一段时间,分隔一些距离,我们才会发现父母的爱有多么伟大!
步步高音乐手机——情感诉求,创造时尚
《我在那一角落患过伤风》
这首歌全曲只有一句歌词,但其旋律优美自然,给人以欢快愉悦之感。美由心生,蓝天、白云、大海、草原无不给人以大自然的天工之美,绿叶、荷花、湖泊与洁白的手机浑然一体。
鸿星尔克——TO BE !从众策略,创造时尚
既随大流走在时代的前沿,又能够走自己的路,独树一帜。
迈向第一,TO BE !
充分展现阳光、健康、活力、随心所欲、充满个性与自由活力,是鸿星尔克“率真自我”真实、直接与个性张扬的再现,也使鸿星尔克成为新时代运动文化的杰出代表,并各种时尚综合元素的完美演绎者……受到更多年轻人的青睐
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