文档介绍：创维黔中酒店品鉴展销会为很成功?
本人全程参与了此次创维的整个活动,对于此次活动有一些自己的独到见解,故而简谈一下。
场营销理论上对此次活动进行以下简要分析:
一、“4PS”产品(创维酷开系列液晶电视特点:3D技术);价格(价格适中,适合广大普通消费者);分销地点(安顺市黔中大酒店二楼);促销(现场销售人员的积极努力)
二、“4CS”充分了解消费者的需求与欲望(临近春节正是一家人团聚的重要时刻,最近天气又是冷冻天气,大多数人更愿意留在家中看电视,促使人们需要的是一种家庭影院的生活。)购买的方便性(此次活动设在安顺黔中大酒店内周围交通便利便于人们购买方便。)
沟通(在进行此次活动之前创维通过手机短信、电话交流与顾客进行了有效的沟通,开通了团体购买热线)
从市场营销观念上分析
创维和大多数企业一样采用的是传统的推销观念及以产定销但它实现一次跨越式的发展,充分体现现代的市场营销观念即对于目标市场需求与欲望的正确判断,并能采取比竞争对手更有效的方式满足消费者的要求
创维以目标顾客的的需要为中心,集中企业一切资源却是调查研究和了解消费者的有效需求, 按照目标顾客的需求,设计、生产出使顾客满意的产品,然后将其推向市场,满足顾客需要,获取利润。
3、创维采取的市场营销战略
:维打破惯例不在各大家电设立专柜,聘用少量精干的销售人员,大大降低运营成本,从而获取较大价格竞争优势
二、差异化战略次活动打破传统,独具特色
特色1:把活动设在黔中大酒店,有力地突出创维的品牌
特色2、采用零级营销渠道,实行厂家直销,缩短中间环节。
特色3、在会场准备咖啡、茶等饮品,让消费者可边品饮料边欣赏液晶电视,可谓是服务周到
三、
聚焦战略分公司集中公司所有的力量为目标市场提供最有效地产品和服务,以满足顾客的特殊需要而获取竞争优势,此次活动开展前公司领导亲自带队,无论是公司员工还是临促人员都做了细致的培训,集中公司的人力、财力、物力为消费者提供周到的服务,且公司产品分为高(酷开E903D系列、46E60系列)中(酷开37L05、42LO5等)低(酷开LCD24