文档介绍：(一)策划目:企业营销上存在问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:    ·企业开张伊始,尚无一套系统营销攻略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。    ·企业发展壮大,原有营销方案已不适应新形势,因而需要重新设计新营销方案。    ·企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。    ·企业原营销方案严重失误,不能再作为企业行销计划。    ·市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后市场。    ·企业在总营销方案下,需在不同时段,根据市场特征与行情变化,设计新阶段性方案。(二)剖析当前营销环境状况服装业是一个永续产业,“衣、食、住、行”以“衣”为首,对它广阔前景与美好未来我们有充分信心。在经历了产业化、品牌化改造后,中国品牌服装行业一定会得到健康快速发展。现在又是中国服装业一个新发展机遇期。 首先,中国地大物博,人口众多,服装市场广大,随着经济发展以及二三线城市迅速崛起,更为广阔潜在市场将被开发出来。其次,随着品牌意识苏醒,消费者消费意识趋于成熟与理性,讲究品位与舒适,服装业市场环境将得到改善。    我相信,中国服装业有着美好前景。“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,只要能够秉着“创新、速度、团队”企业宗旨,品牌服装就会健康发展,创造出非凡经济成就。(三)主题品牌前景知道主题公园吗?没错,迪斯尼乐园就是,而且是全世界最著名。米老鼠、唐老鸭、白雪公主与小矮人,以及其他形形色色卡通玩具,到了这里,都有了一个同样名称——迪斯尼。它们都是“快乐家庭”成员。  从某种意义上说,迪斯尼从事就是“主题品牌营销”,是以“快乐”为主题营销。但是,我们这里要剖析“主题品牌营销”,不仅是一种服务业营销方式,还要剖析将制造业中众多工业产品,也像迪斯尼那样,打包成一个“家族”,放到消费者面前。有这种可能吗?    小莉是一个爱吃零食女孩。不过,随着年龄增长,她不得不非常节制。像她这个年龄女孩,最容易发胖。她很希望吃到不容易让人发胖低糖、低热零食。她发现有一种饼干专门是为她这样人设计,但是,在她喜欢蛋糕、巧克力、肉松、果脯等产品里,却没有生产厂商为她考虑。小莉经常只能盯着食品柜上零食犯馋,她想,要是在任何一家超市里,都有一个专柜,里面摆着她所喜欢吃各种零食,而且这些零食是专门为她这类“又贪吃,又怕肥”女孩子设计,那多好啊。   小明是一个从大学毕业不久单身汉,他经常为吃饭发愁。他自己不会做饭,只好经常买些方便食品来吃。他逐渐发现,尽管超市里食品琳琅满目,但是他能选择并不多,也就是火腿肠、方便面、饼干、面包与甜点,他吃得都有些腻了。他经常抱怨:商家为什么不能专门为单身族设计丰富多彩食品呢?  尽管与小莉与小明情况类似人很多,但按传统社会分工与营销模式,他们愿望无法实现。传统市场营销理论也讲市场细分,但都是从厂家自身产品角度去进行市场细分,这种细分未必与市场真实需求对应。比如,饼干生产商可以把饼干细分为奶油味、葱油味、草莓味,但它们可能不会想到做儿童饼干、妇女饼干、老人饼干等系列,因为这会导致产品成本大幅度升高。  就算一些厂家能够按市场需求细分产品,但由于其他厂家细分策略不同,也无法形成一个完备产品族群。比如,尽管饼干厂商能够为“怕长胖”人群设计一种特制饼干,但是,果脯厂可能并不会这么想,它们市场细分策略可能根本就不一样,或许它们会认为,把果脯分成零食与礼品更重要,因而对小莉需求视而不见。  就算所有厂商都有针对同类需求产品,也会由于各个产品所依托品牌不同,给消费者选择带来巨***烦。假如,有一天,所有食品生产商都推出了讨好小莉零食,但小莉每次都必须从各种品牌零食中挑选适合自己品种,也够费劲。  有没有一种办法,让小莉所喜欢各种零食,比如,那些不会让她发胖饼干、面包、肉松、果脯等,都归属于一个品牌?如果这样,小莉每次到商店,只需手一指“给我一袋××牌糕点”,就OK了。  这就是主题品牌营销要研究问题。    主题品牌营销理论根据是整合营销传播理论。对于整合营销传播,国内营销界产生了大量误读。第一种误读是,把整合营销传播看成对各种传播工具综合应用,即所谓海、陆、空立体轰炸。果然如此,这种理论就肤浅得不叫理论了,因为营销传播实践早已如此。第二种误读是,把整合营销传播理解为“同一个声音”传达,认为企业需要把各种媒体与各种场合中整体形象统一起来,以免造成干扰、混乱。如果是这样,这种理论也仅仅是传播学中ABC,没有任何高妙之处。   笔者认为,“整合营销传播”概念中“整合”二字核心含义,既不是对营销或传播工具整合,也不是对营销或传播内容整合,而是对营销与传播对象—消费者—整合。对于消费者整合,又分为两个层面:从营销角度讲,是对消费者“需求资源”整合。即剖析与发现消费者各种需求结构构成、逻辑关系、内在与外在联系,从而找