文档介绍：千团大战
团购网站行业分析
delxuecheng
目录目录
1 团购简介
2 网络团购竞争者
3 网络消费者行为
4 企业用户
5 糯米网分析
1 团购简介
团购的历史
•团购源于批发,是消费者集中购买,以降
低成本,达到降低价格的一种消费模式。
随着互联网的普及、电子商务的发展,团
购有了新的成长土壤,形成了一种新的网
络团购模式 B2T(Business To Team)。
1 团购简介
目前,目前,““团购团购””一词有了非常广一词有了非常广
泛的应用,传统销售渠道和网泛的应用,传统销售渠道和网团购团购
络同时使用这一名词。络同时使用这一名词。
网友自发网友自发商家发起商家发起厂家发起厂家发起
以网站发帖、QQ群商家发起团购,扩商家发起团购,扩在婚庆网站发帖团购在婚庆网站发帖团购
为基础,团购的发起者婚纱照、在装修论坛发婚纱照、在装修论坛发
大自己的销量后以便大自己的销量后以便
和商家商谈价格、采购和厂家争取更多的折贴团购建材、在汽车论贴团购建材、在汽车论
和厂家争取更多的折
数量,跟团者跟进,这扣,降低销售价格。坛发贴团购汽车装饰,坛发贴团购汽车装饰,
扣,降低销售价格。
样的操作模式是团购的以厂家为发起者组织团以厂家为发起者组织团
最初形式。购,更像是广告。购,更像是广告。
最初形式。
•团购的种类众多,发起者复杂,团购内容五花八门,
售前、售中、售后问题也伴随产生。
1 团购简介
团购网站
以“糯米网”为代表的专业团购网站的出现,一定程度上规范了团购市场。
由专业的第三方网站连接厂家与消费者,免除
专业了消费者单打独斗时的势单力薄,也扩大了厂
家团购的影响力
标准化的操作,使得厂家得以很好的展示产品,
标准消费者更加清楚了解消费对象
安全引入支付宝、网银等支付手段,交易安全性大幅提
高,安全是对买卖双方的,双方利益都得到了保证
保证专业的客户人员提供服务,是售后得到保证。
专业团购网站正在凭借自己的优势,迅速成长为专业团购网站正在凭借自己的优势,迅速成长为““团购团购””的主力。的主力。
1 团购简介
独特的产品最低的折扣
重视消费者需要,分了解消费者要满足其
析消费者的需求,为目
需要所愿付出的成本,
标人群量身定制适合的
满足消费者的需求,给
产品,不是卖能提供的
予最低的折扣。
产品,而是卖那些顾客
想购买的产品。整合营销
以“团购”为核心
全新的渠道促销
以团购网站为全新的结合团购,分析消费
销售渠道,使得消费者者体验,制定促销方案
方便的了解产品、购买,综合考虑广告、推销
商品,并设计送货方式、营业推广等方式。
,是消费者方便得到产
品。
团购是企业一种新的整合营销方法,团购模式融合了传统团购是企业一种新的整合营销方法,团购模式融合了传统
意义上产品、价格、分销、促销的营销方法。意义上产品、价格、分销、促销的营销方法。
2 网络团购竞争者
••竞争消费者:竞争消费者:消费者是有限的,单个消费者的资源也是有限的,这些资源包括时间、消费者是有限的,单个消费者的资源也是有限的,这些资源包括时间、
消费能力等。宏观上团购网站的竞争者是所有的互联网消费能力等。宏观上团购网站的竞争者是所有的互联网企业,消费者的上网时间是有限的,所有的互联网企业,消费者的上网时间是有限的,所有的互联网
企业共同都在竞争这些上网时间。消费者的消费能力在企业共同都在竞争这些上网时间。消费者的消费能力在一段时间内是恒定的,团购网站要将其消费在其网一段时间内是恒定的,团购网站要将其消费在其网
站上实现,面对的竞争更加广泛。站上实现,面对的竞争更加广泛。
关注关注““团购团购””网站网站““团购团购””网站消费网站消费
网络游戏网络游戏网络游戏网络游戏““点卡点卡””
博客博客网络购物消费网络购物消费
浏览网页浏览网页游戏装备游戏装备
团购网站直接竞争对手团购网站直接竞争对手
其它其它其它其它是其他团购网站,淘宝等网是其他团购网站,淘宝等网
站组织的团购类型的活动,站组织的团购类型的活动,
消费者的上网消费者的上网消费者的上网消费者的上网
这些竞争最直接。这些竞争最直接。
时间时间费用
费用
2 网络团购竞争者
••竞争企业竞争企业
•企业的市场投入是有限的,与团购
宏观上宏观上网站直接竞争的包括:竞价排名、企
业广告投入、企业营业推广等
•团购网站的直接