文档介绍：11/11/2017
中国式团购的网络营销之道
Analysys International
Chen Shousong
chenshousong@
Agenda
团购的网络营销之路趋势展望
网络营销是电子商务发展的轻骑兵
传统行业纷至沓来电子商务成趋势
电子商务对GDP贡献力逐年攀升
中国网上零售市场规模占比中国社会消费品零售总额
电子商务快速发展,业务形式更加丰富
家居百货
非标准化、不易比价
3C产品
单价高、专业化
2005
2006
2007
1999
图书音像出版物
单价低、标准化、易配送、易比价
2008
2009
2010
单价低
标准化
非急需
物流费用占比低
?
传统服务业商户推广需求与用户消费需求难以满足
商户
团购网站
网购用户
营销推广需求
精品生活需求
新品推广,广告成本怎么用?哪种广告最有效?
中小商户,缺乏预算,哪种推广方式更实惠?
传统商户触网,如何选择切入点?
哪里能买到低价的产品和服务?
如何满足精品生活消费?
为用户提供低价消费,满足商户的推广和盈利需求。
24券
聚美优品
拉手
新浪团
58团
聚划算
F团
糯米团
爱帮团
高朋
点评团
团宝网
流量指数+品牌资源指标
核心区域渗透率指数+用户满意度
爱家团
中国团购市场企业市场综合表现力矩阵
Agenda
网络营销之路趋势展望
网络营销是电子商务发展的轻骑兵
传统行业纷至沓来电子商务成趋势
搜索引擎是传统互联网用户获取信息的主要途径
但是,搜索引擎不是团购信息的最佳获取渠道
团购网站
B2C
SKU规模
B2C
团购网站
位置特征与时间属性
但是,搜索引擎不是团购信息的最佳获取渠道