文档介绍：倦
团购网,像野蛮的杂草一样丛生封故西孽
文。江泰时代信息技术有限公司总经理沈禄政
美国团购网站被‘纽约时报称为最疯
狂的互联网企业,因为全球最大微博估值超
美元用了三年,最大社交网站用了两
年,估值达到亿美元仅仅用了年零
个月时间。
年初从俄罗斯数字天空技术和
里融资亿美元。通过跨国界
的并购,在过去个月快速成长为最大的团购
网站,预计今年年底注册用户人数将达到万,总
销售额将达亿姜元,这是一个非常惊人的数值。
在国内自从美团网上线, 中国团购网站遍地开
花,几个月内, 由“百团大战“迅速升级为”千团大
战”。或大或小的网站、传统的商业都在涉厦团购, 这是整个团购的运行逻辑,在这个逻辑中最具吸引力的就是流动现金。
风险投资不断进,于是,山西媒老板也开始投资团稳定可控的现金流是团购网站起的最重要原因。以为例,
购网站了,团购网诈骗门等事件也出现了,各它的抽成异常高, 大多会抽取高达售价—%的佣金,为何商家会接§
种不同的信息充斥着行业士的视听,可以说现在国抽取如此高的佣金’
内的团购正处于野蛮生长期。对于团购模式, 思考的险,商家根据实际经营成本估算参与团购的产品价格, 在确保获利的情况一
不仅是它的火爆,,因为这么大的佣金,极有可能另外默默拨一
么’团购究竟帮助人们解决了什么问题’团购究竟一≮左右的金额帮助每个商品在他处做广告,商家确保获利,那当然愿
满足或创造了哪些客户需求与其他类似跟随。事实上据嗣站方面说,有高迭%的客户都愿意再
台作下一档商品。团购网站就是在这个现金流动的环节下通过
品积累不同层次的用户群,构建社区点评提升价值和口碑,从而获得平台,
告费以及商品利润。
与此相关的商家,.
节省推广费,得到体验用户数据,展示良好的产品服务,得到回头客机会,
顺便产生收益,挖掘再次销售,获得持续稳定的收益,特别是通过团购的
进能有效解决淡期消费人数少的问题。
团赌网的营销模式迎合各方胃口
从团购的运营逻辑可以清晰地看到,团购网按照销售效果的多少从商
那里获取收人,这种模式对任何销售商来说都具有极大的吸引力, 因为它
广告太现综台版
昀
广告投放更理性更节约,符合商业发展的常态需求, 脚跟未稳,步履蹒跚
另一方面也正是这种运营逻辑决定了团购网站的介人与任何新兴的消费方式一样
成本非常低。几乎没有门槛。团购也面临着焱多问题,这些问题主要有三个方面:激增流量与长时间团购
在整个团购行为逻辑中黏住用户的不是团购行为间的矛盾、诚信交易、平台漏洞。
本身,也不是团购网站, 而是折扣商品。商品的质团购模式白勺一太特点是优惠活动非常集中,如
量、折扣力度决定了消费者参与的积极性。团购商品果某一天的团购活动非常吸引人,那么集中于这一天的网络点击量势必大
的提供方通常是小商家或服务提供商,这些企业一般大增加。而源站流量的激增将会带来一系列的网站问题,如网页响应速度缓
无力支付巨额的广告费,也没有找到自我展示的在线慢,甚至出现断网或服务器中断的现象。曾做过一个统计,首页打开
广告平台。但是诸如餐馆、