文档介绍：国信·龙湖世家2010年工作总结及后期产品建议
时间: 2011年2月
谨呈:
汇报
思路
Part 2 产品研究分析
Part 3 后期产品建议
Part 1 前期成交客群分析
汇报思路
国信
龙湖世家
品牌进入徐州3载
积累客户7000组
销售1218套
签约面积逾15万㎡
数据龙湖世家(-)
Part 1
前期成交客群分析
成交客群分析说明
2011年3月份龙湖世家项目部针对前期成交客户进行详细的整理及统计,共汇总1056份有效问卷,并针对客户的签约明细进行客群特征分析,得出以下结论,供贵司参考;
成交置业类型
累计有效问卷1056份:
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目前二次置业客户占有一半以上,改善型需求、婚房需求、投资需求,三大需求占据主导;
成交客户付款方式
累计有效问卷1056份:
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公积金贷款占据主导,显示购房主体还是以公务员及事业单位为主;
成交客户居住区域
累计有效问卷1056份:
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项目目前客户属于全城占位,南区与中心区属于项目两大客群区域;
成交客户购买考虑因素
累计有效问卷1056份:
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先期的区位价值及品牌价值的炒作,取得一定效果,但随着调控及限购的深入,其主导购买因素会有其变化,品牌、品质、品位的推广仍需加强;
成交客户购买动机
累计有效问卷1056份:
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改善性需求以及兼顾资产的保值增值仍是客户购买的两大
动因;