文档介绍：昆山华扬项目整合策划方案
苏州金瑞行地产行销机构
2007年1月
目录
市场篇
一、     昆山房地产市场概述
二、     片区高层项目状况
三、消费者调查
目录
产品篇
一、     项目概括
二、     项目SWOT分析
三、     预推产品市场预测
四、     产品特点与推广目标结合建议
目录
策略篇
一、     项目营销策略的目标
二、     市场消费心理
三、      项目营销推广主题的确定
四、     VI及秀稿展示
五、市场推广方案
市场篇
一、昆山房地产市场概述
告别了刚刚结束的06年。纵观昆山房产市场,很容易让人想起五个字
花无百日红
新政的实施,导致昆山房地产交易量在2006年整体上出现
“稳中有降”的态势
有关部门的统计显示,截至目前,2006年的房屋交易量除11月比去年同期略有上升外,其他月份的交易都比去年要低。
数据表明,二手房市场出现较大的萎缩。炒房者原本指望将房源尽快出手套现,不过营业税却令他们放弃了这一打算,转而将手中房源出租。
据二手房市场的统计显示,2006年由售转租的客户量明显增多,7、8月间平均增加了五成左右。
数据显示,住宅的上市量也有所回落,主要是由于新政后市民的购房信心不足,令开发商开发进度放缓所致。
数据显示,与2005年相比,2006年昆山的房价虽然有小幅上涨(6%),但与前两年房价飞涨的局面相比,涨幅已经有所缓解。从总体上看,房价仍是稳中有升。
除去铁南等少数几处房市过热期时被高估了房价的区域房价略有调整外,其余地区如东区、西区、城北的房价都较为稳定。这种状况对城北区域的项目未来的发展和走向有很好的借鉴作用。
二、片区高层项目状况
城北小高层、高层信息统计
江南明珠苑—城北个案
位置
长江北路与萧林路交汇处
产品
多层+小高层+别墅+商铺
开发商
昆山金威房产
代理商
中原(销售顾问)
占地面积
26万m2
建筑面积
30万m2
容积率
绿化率
50%
总栋数
98栋
(包含多层、别墅、小高层、商业)
总户数
2350户,五期小高层976户
在售栋数
五期16栋小高层
在售户数
五期976户
开盘时间
五期2004年10月
交房时间
五期:2006年7月
物业公司
博威物业
物业费用
小高层:
价格区间
3900- 4680元m2
销售均价
4400元/ m2
面积
92m2
114m2
123m2
130m2
137m2
140m2
合计
户型
2-2-1
2-2-1
3-2-1
3-2-2
3-2-2
3-2-2
总价范围
40万
50万
54万
57万
60万
62万
40-62万
销售状况
截止到 2007 年01月 23 日
该案第五期共 976 户、售出 510户、剩余 466 户、销售率为 52%
工程进度
现房
调研时间: 2007 年01 月23日
巴比伦花园—城北个案
位置
长江北路与新浦路交汇处
产品
小高层、高层
开发商
和融集团
代理商
新聚仁机构
占地面积
建筑面积
12万m2
容积率
绿化率
41%
总栋数
共17栋
总户数
912户
在售栋数
二期9栋
在售户数
二期482户
开盘时间
二期06年5月27日
交房时间
二期2007年12月
物业公司
上海采玲物业
物业费用
小高层:
价格区间
二期4000- 5500元m2
销售均价
二期4600元/ m2
面积
87m2
110m2
124m2
132m2
146m2
155m2
166m2
176m2
合计
户型
2-2-1
3-2-1
3-2-2
3-2-2
3-2-2
3-2-2
3+1-2-2
3+1-2-2
总价范围
40万
51万
57万
61万
67万
71万
76万
81万
40-81万
销售状况
截止到 2007 年 01 月 23 日
该案第二期共 482 户、售出 170 户、剩余 312 户、销售率为 35 %
工程进度
封顶
调研时间: 2007 年01 月23日