文档介绍：观澜湖高尔夫
品牌及会籍推广建议
韩家英设计
HAN JIAYING DESIGN & ASSOCIATES LTD.
Part 1 营销目标
Part 2 市场分析
Part 3 策略制定
Part 4 具体实施
Part 1. 营销目标
. 使命
. 具体目标
. 使命
依托10位天皇巨星联袂奉献的180洞世界第一大球会,倾力打造一个集打球、休闲、商务和生活为一体的国际高尔夫生活社圈,创造尊贵、优雅的完美体验。
来源:
. 具体目标
目标 1.
通过制定与实施品牌推广策略,进一步延伸“观澜湖”品牌内涵,巩固品牌世界领先地位
目标 2.
通过制定与实施会籍产品推广策略,有效带动会籍销售
Part 2. 市场分析
. 高尔夫行业现状
. 奢侈品消费分析
. 高尔夫消费者需求
. 高尔夫消费者细分
. 市场竞争
. 高尔夫行业现状
高尔夫在中国发展短短20年,尚处于导入阶段
高尔夫目前在中国属于奢侈类消费
时尚消费:时尚是驱使高尔夫消费的重要元素
炫耀式消费:满足文化上、精神上、心理上的需要
. 奢侈品消费分析
中国已成为第三大奢侈品消费国,占全球消费额12%
(日本占41%;美国占17%;欧洲各国占16%)
1000万至1300万是活跃的奢侈品消费者
中国年销售额为20多亿美元,预计到2008年实现20%年增长率
预计到2010年,
预计到2015年,中国奢侈品消费将占全球29%
数据来源:安永会计师事务所
对观澜湖的启示
奢侈品消费市场在中国潜力巨大
作为行业领导品牌,应继续坚持尊贵路线,打造奢侈品牌
对观澜湖的启示 顶级品牌的互动盛宴
细分是广告的未来,互动是细分的未来。
财富人群的高度集中使高尔夫成为赞助商的金球。
国际豪华车借助高尔夫球赛建立良好的口碑与品牌由来已久。
观澜湖更应将高尔夫本身的属性打造成为顶级品牌的互动盛宴。