文档介绍：开盘前期执行方案
项目推广执行方案目录
一、开盘时机选择
二、开盘条件
三、产品定位
四、推广计划
五、销售计划
六、销售团队建组
行销总目标
◆在短期内迅速有效的占领市场并完成项目的销售
◆创造出在金桥市场的领导品牌地位和创新地产概念
◆快速去化限有房源加快资金回笼速度。
一、开盘时机选择
——什么时间是我们入市的最佳时机?
项目入市时机选择需满足要素
天时+利器+人和
项目推广正值房地产传统淡季,就目前上海的房地产
销售市场来看,销售量逐步萎缩,未来1、2月份入市时机不对。
“公欲善其事必先利其器”,目前项目的整体硬件建设尚未跟上,匆忙开盘项目形象难予充分展现,项目销售中形象加分不够。
1、2月正值农历新年来临购房客户骤减,开盘难以迅速积累大量人气,增大销售难度。
天时:
利器:
人和:
我们建议开盘日期选择在3月中旬
考虑到在项目前期在广告投入上所占广告总投入比重巨大,
才能带动项目入市时传播的影响力,由于在1、2月市场冷
淡的情况下,可能无法达到促进销售的满意效果。
开盘时机: 开盘前我们要做是:
正式交房以后重新树立楼盘形象、
前期客户基本入住整合资源
酒店即将开业引入新概念
小区品质提升基本到位积累有效客户
二、开盘条件
——如果开盘我们需要的最佳条件?
要想成功开盘要注意的内容
一、客户积累
二、产品硬件建设
三、裙房商铺招商
四、小区交房完成