文档介绍：锤子手机的营销组合分析小组成员:.罗永浩,现锤子科技CEO,绰号老罗,原新东方学校英语教师,老罗英语培训和牛博网创办人。老罗“彪悍的人生不需要解释”已经成为许多年轻人的座右铭。2012年5月28日,罗永浩注册了锤子,进军手机市场。2013年3月27日晚间,罗永浩在北京发布了锤子ROM。发布会上,罗永浩将锤子ROM的三个特点归纳为:美观、细节设计、人性化的功能。锤子科技创始人罗永浩..锤子手机发展历程2012年5月28日,锤子科技(北京)有限公司正式成立,注册资本310万。2013年3月27日,锤子科技国家会议中心发布了SmartisanOS操作系统。2014年5月20日19:45,锤子科技在中国北京国家会议中心举行新品发布会,。是指企业在充分认识满足消费者需求的前提下,为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的的一系列活动,就目前市场来看,服务营销组合应用越来越广泛。服务营销学中把营销组合理论7ps,即产品、定价、渠道、促销、人、有形展示和过程。.产品:锤子手机从产品的外观和软件进行创新,大胆突破消费者的产品价值的心理预期。价格:16G的,3000元,手机内存为32G的,3150元。分销:又称渠道。锤子手机的渠道是由网上定货,线上销售。有形展示:有形展示包括的要素有:实体环境(装潢、颜色、陈设和声音)、我国手机营销环境分析(一)市场环境分析:中国的手机市场潜力巨大。(二)社会环境分析:人们时尚,全能的手机(三)宏观环境分析:中国智能机市场(四)微观环境分析:消费者关注点(五)市场竞争策略分析:手机品牌的综合实力。.锤子刚发布后市场反应锤子***为国内中高端,锤子手机可以凭借着自身优势市场占有一席之地,加上罗永浩的个人魅力和利用粉丝经济的强大力量,为锤子手机赢得优势。2014年5月份,锤子手机发布会不久,罗永浩高调晒出锤子手机订单,下单的用户超过6万,6万多订单中有3251付了3000元全款。锤子手机之所以备受用户青睐,罗永浩功不可没,买它的很多用户也是冲着老罗的所谓情怀的去的吧。..锤子手机服务营销策略1、锤子手机的产品营销策略。锤子很多的地方具有工匠精神。许多新的软件设计和便捷贴心的功能,很多创新性的改变和设计,满足目标人群的消费欲望和需求2、锤子手机的价格营销策略。3000--3150元区分出产品的定位人群,细分客户。3、锤子手机的促销营销策略。锤子手机从外观设计到产品包装经过精心设计,满足了消费者对于时尚的追求,而且利用创始人罗永浩的个人人气进行营销活动,聚集大量人气和支持,促进了手机的订单的签订。.