文档介绍：目录1、……………………………………………能否按时交房)J;B(g  ];R'p/l#o'v2、……………………………………………质量问题3、……………………………………………价格问题#s;]%n+g5J1~4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时!z7r/C%J)t/J8A#S5、……………………………………………资金周转有问题,暂不能买6、……………………………………………销售的三板斧  f1n:r/`1S#C0r  j(h  G7、……………………………………………按揭的好处,C#U)J$F4~#w8J2i)T8、……………………………………………期房风险大,等建好以后再买9、……………………………………………看到现房再买10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱11、……………………………………………宣传单上的价格与现实价格有差异9E4O&E,y%N  ^  |(g  v12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋13、……………………………………………谈客技巧14、……………………………………………现在还未开工,就争着买,为什么?15、……………………………………………要求退定,先摸清后再说)k;x6D;A5\16、……………………………………………预约见客户的技巧*d+r;K)w!^'N17、……………………………………………标准销售流程18、……………………………………………劝订技巧19、……………………………………………业务洽谈注意事项20、……………………………………………销使工作体会,应答话题,}&U'}(f,g21、……………………………………………如何抓好销使0L*j7V-h$j/K'{22、……………………………………………价格能否优惠,打95折就买23、……………………………………………谈判中必须讲到的24、……………………………………………谈话的要领%d;e$R:G!z4v25、……………………………………………投资好的物业与其它投资的比较5i,J"V1~  N-d26、……………………………………………与当地人拉近关系"w%Z+R(g$w8P:?-r;R;A2k27、……………………………………………我买房只想居住,能否增值没关系1N0r-P(}2C'S2c:~8v28、……………………………………………有关期房销售的要求,交钥匙时付最后的10%,你们要求半年内付100%,这一条不能答应,P:C2v  ^1B0M29、……………………………………………帮客户分析各种投资的利弊+#e"u-b0F"p9k#o6R)k30、……………………………………………房价不会大跌,而是稳中有升7?#X1d8A-b31、……………………………………………以提问的方式正面引导!+h6x$m&g;、……………………………………………做销售应保持的态度33、……………………………………………考虑什么(一般客户的心理)34、……………………………………………相关术语-j%V2F7|1R%u!j&O5b35、……………………………………………超低的价位,成本销售,抗跌升值$-I-g0q6^)u36、……………………………………………了解客户心理37、……………………………………………卖得俏的商品降价销售不符合市场规律(s6i+k,`8V38、……………………………………………人都是平等的,但都有弱点,靠什么攻?39、……………………………………………不要反驳客户40、……………………………………………房地产市场追求暴利的时代已一去不复返,竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争$I,~5?&C:H9N$B41、……………………………………………销使培训42、……………………………………………销使发单流程)b1},{%R"v(`4l1U'`43、……………………………………………销使发单九要素4\6b,u#|  D%?44、……………………………………………价格又涨,我不划算(经常调价,我不放心)45、……………………………………………我以前来过,给我优惠46、……………………………………………发单技巧47、……………………………………………为了孩子,买房子就是要买好环境1K:y!w3b%e,V&N*m48、……………………………………………各种设计的说法49、……………………………………………人性化的家居四空间必备追求50、……………………………………………话说电梯(V8A;W4i  k4E  C51、……………………………………………应该买这样的房子2H0k3g8c)C%w*^-D5g"l52、……………………………………………楼盘质素是竞