舒立平店铺销售力和业绩提升.ppt

文档介绍：销售天时地利人和服务品牌产品卖场销售额公式:人流量进店率(试穿率)成交率(附加推销)回头率(追求优秀服务)第一讲:创造天时—让顾客感觉店铺销售很好创造天时传统认识中的天时我们要创造的天时宏观经济房产行业发展气候让客户感觉品牌销量极佳销量极佳店内顾客销售氛围销售量导购站位吸引入店人为主推奇货可居新品上市畅销品到货销售信息最佳站位凝聚力量专业、滞销问题手段组合主要卖点信息报表信心力量顾客心理人气产品褒贬应用车轮战术创造天时第二讲:创造地利—让顾客的停留时间延长传统认识中的地利最好的商圈最好的位置让顾客停留时间延长创造地利我们要创造的地利店铺内有无明显的分区设计?主推产品有没有动线设计和量感陈列?能够带来良好心情的事物或者服务(温度、气味、音乐)分区是否合理,动线设计有没有讲究?空间走向陈列其它创造地利陈列与销售