文档介绍：许多「专业销售代表」在复杂、多变的大型销售个案中赢得最后胜利!事后,他们都相信「运气」及「拥有好的关系」并非(或不全是)导致其成功的重要因素。在销售的过程中,往往必需经过不止一个「人」的同意,方得以定案。大型销售个案特性大多取决于..............结构化的营销,而非单纯的「产品」或「价格」大型销售个案特性当销售个案的环境;或其组织生态发生「改变」;不论大小,都极可能在未来产生「冲击」,而影响全局的最后成败。仅凭今日你所拥有或掌握的,将不足以因应那些因「改变」而带来的冲击。面对未知的改变让我们来听听David的故事一个周严的「销售策略」将轻松且自然的展开精彩的「销售战术」。进行大型销售个案「且战且走」或「船到桥头自然直」绝非正途........宜尽早回头进行大型销售个案不是那个「卖冰箱」给「爱司基摩人」的那位SuperSales!他们持完整、逻辑、可重复的销售计划进行,他们永不满足!..........善用「策略销售」是战争前;「布阵」、「用兵计划」的「艺术」表现。策略