文档介绍：一、引言二、市场概述三、SWOT分析四、营销部门工作策略五、行销方案六、营销部门人员架构一、引言整体市场特征分析市场品牌战略意义市场主要竞争品牌中国茶叶目前竞争处于中级转向高级阶段,消费者对茶叶的消费品牌意识也日益加强,市场容量以每年10-20%的成长率递增,各茶叶厂家纷纷加大市场品牌建设投入,连锁直营店及加盟店发展速度加快、竞争程度日益激烈,市场整体趋向成熟。市场整体特征市场品牌化战略意义茶叶种类由单一走向多样化。在茶文化热、有机茶热、保健茶热、名优茶兴起等多重因素下,茶叶的传统区域性消费****惯正在走向分解,取而代之的是更为现代的、多元化的茶叶消费趋势。我国茶叶出口量一直在增长,但价格却在下降。主要是在国际茶叶市场上,面临一些品牌问题。所以要改变传统的发展思路,从而走向现代化的发展模式。我国有众多名茶,但名茶并不等于名牌,茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国市场处于加大名茶转化为名牌的阶段,增强知识产权意识和品牌意识,打造中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列意义重大。品牌未来将是茶叶企业生存发展的通行证,如何打造茶叶品牌就显得极其重要。中国茶叶走向21世纪以后,塑造品牌尤为重要中国,有各类名茶,但几乎没有堪比茅台、五粮液的茶叶企业品牌。这是中国茶人心中一个巨大的隐痛。但茅台、五粮液目前品牌与国际诸多奢侈品品牌也尚有一定差距。茶,是中华民族的举国之饮、是中国文化中的一朵奇葩。闽榕茶业依托名茶大省福建及***之乡福州、独特的地理优势,传承千年传统制茶和窨制***茶工艺,融合现代科技不断创新独特的***茶窨制技术,作为***茶企业中的领军企业做好***茶的品牌市场尤为重要。市场主要竞争品牌日春铁观音集团中闽魏氏天福华祥苑八马2012年我国茶叶总产量已突破170万吨大关。目前,我国国内茶叶消费水平不断提升,消费整体呈现多元化、高品质的发展趋势。2012年全国茶叶内销量接近130万吨,茶叶行业零售额达到1300亿元,呈现稳步增长态势。我国绿茶消费仍占市场主流且名优茶畅销,大宗绿茶消费情况较往年总体变化不大,绿茶整体平均价格比2012年上涨8-12%。预计2013年国内茶叶消费保持增长态势,消费群体继续扩大,茶叶消费更加倾向多样化。高中档包装礼品茶市场稳定,大众化绿茶畅销;红茶继续升温,但会逐步趋于理性;乌龙茶市场稳步扩大,黑茶市场销量不断提升,普洱茶市场增长速度加快。在包装形态方面,方便快捷的袋泡茶、速溶茶的新品有较快发展。权衡2013年春茶价格前期增幅及后期回落幅度,考虑到相关经济指标、周边市场的刺激及后期大宗茶的价格拖累因素,预计2013年全国茶叶总体价格水平应比2012年略有小幅增长,基本持平。从长远来看,未来我国茶产业的增长潜力巨大。从国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生活****惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看,中国茶出口一直保持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持,也得到投资者的关注,茶产业开始走向规模化、现代化、正规化,未来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业,茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡,制造企业也加强了茶品牌的建设。二、市场环境概述三、SWOT分析主要竞争对手状况日春铁观音集团中闽魏氏天福华祥苑八马茶业市场主要品牌占有率分析主要竞争对手投入项目:直营连锁及加盟门店数量空中广告及地面宣传其他活动综合SWOT分析优势劣势分析机会威胁分析SWOT汇总