文档介绍：大纲FalconStorCDP3分钟成功销售秘诀FalconStorCDP目标客户群FalconStorCDP应用架构和报价方法FalconStorCDPSalesFAQQ&AFalconStorCDP3分钟成功销售技巧如何介绍FalconStorCDPCDP是存储领域的热门话题与趋势,可以利用CDP当作拜访客户的敲门砖FalconStorCDP3分钟快速說明CDP持续数据保护是新一代磁盘备份和恢复技术以磁盘为基础的块级增量(block)保护技术,进行连续的系统和数据库备份。连续备份及快照的技术可以达到5分钟的快速恢复能力解决现行磁带备份的问题和瓶颈。一天只能备份一次,数据丢失的风险高(尤其当日数据)备份及恢复所需时间太久而且过程太复杂备份的数据常常无法成功的恢复需要花很多时间进行复杂的管理备份软件其实并不便宜CDP除提供本地保护并具备异地复制的功能选项,用户不需要重复投资和整合其他的产品。FalconStorCDP有什么功能DiskSafe提供磁盘级别复制的备份功能连续备份(配合快照)周期性备份(提供备份的时间策略)提供断点续传的机制DBagent保证数据库的完整和一致性备份CDPAppliance透过虚拟化技术进行存储空间规划与管理64~256份”保证恢复”的时间点快照HyperTrac备份选项可与第三方备份软件整合达成ServerlessD2D2T备份HyperTrac可协助数据库管理员进行数据库提取以制作报表、数据采集提供易地复制机制FalconStorCDP适合什么客户FalconStorCDP适合何种的客戶需求-vaultARCserveBackupExec准备选择系统备份软件的地方SymantecLSRAcronisTrueImageIBMCBMRVeritasBRM从备份市场需求切入客戶想要的是…不中断的备份机制(ContinuousDataProtection)数据损失时间小于RPO<1分钟(DataLoss)主机恢复时间小于RTO<5分钟(SystemReboot)备份操作的简单易行完整的扩充机制客戶不想要的是…恢复过程太复杂….数据恢复时间太长磁带恢复不太容易成功因数据量大而备份时间长!!所以构造SAN备份結果……??可构造异地复制机制(Replication)想选择异地备份的地方WSStoWSSHostBaseReplication(FileorBytelevel,vaultReplicatorEMCRepliStor想选择异地复制地方IBMPPRCforShark,IBMRemotemirroringforDXSUNSTKRemotemirroringHDSTruecopyEMCMirrorviewFalconStorCDP适合何种的客戶需求-2从异地复制的需求进入预算不多的客戶已有SAN的环境但不想被原厂綁住IBM,EMC..取代人工送磁帶的公司数据异地存放提供远程灾备服务的公司远程提供系统服务本地与异地数据差小于RPO<30分钟远程主机恢复时间小于RTO<60分钟多对一数据集中进行数据分析和挖掘(行销、财务、库存)HONDA50个经销商(client/Server架构)一对一数据库报表例如:大陆数据库汇回台湾ERP数据库CAD/CAM系统设计图版本两岸三地的CAD的设计图版本互相传送FalconStorCDP适合何种的客戶需求-3