文档介绍：第一部分市场状况一、市场需求现状:,其销量并不随着经济的增长而呈现大幅增长,而是随着需求的变化而适当调整的。连续几年销量的增长表明我国洗衣粉市场需求不断扩大。 农村洗衣粉市场规模较小,发展趋势也比较缓慢,目前尚不足以形成强大的需求拉动。(来源:基础资料)%,显示中国洗衣粉市场具有很大潜力。拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点,只有30%左右,因此,随着农村洗衣机市场的逐步扩大,洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。(来源:基础资料)二、%超浓缩普通粉功能型、专业化根据目前洗衣粉产品的类别,基本划分为普通粉、超浓缩粉和具有特殊功用的功能型、专业化洗衣粉,并据它们各自在目前市场的份额和发展潜力做出比较从上图可以看出:市场占有率高增长50%超浓缩普通粉功能型、专业化价格低、泡沫多的普通粉符合现阶段消费者的消费水平和消费心理,因此在今后较长一段时期内仍可保持高增长率及市场占有率。但随着生活质量的提高和消费者环保意识的增强,普通粉将逐渐被超浓缩粉所代替。超浓缩粉由于制作工艺和成本的限制,现阶段增长势头较弱,但由于其具有省水、省电、省包装的特点,因此发展潜力巨大。功能型、专业化的洗衣粉是指添加了其它成分而具有特殊的洗衣效果的洗衣粉,它是细分高度同质化市场、创造产品差异的必然趋势,但这类产品的开发和生产在国内处于起步阶段。:遭遇液体洗涤剂的冲击合成洗涤剂产品具有相互替代性,其中由于液体洗涤剂具有高效、节能、方便、环保等特点,将对洗衣粉产品形成一定的冲击。,因此很容易仿造。假冒伪劣产品充斥市场,使原本竞争激烈的环境进一步恶化。特别是在品牌产品辨别力低的农村市场,厂家在拓展农村市场的同时担负了铲除伪劣品的重任。三、渠道消费者购买频率高没有明显季节性体积小价格低每次购买量小洗衣粉主要采取长、宽的通路从上图可以看出,渠道长、宽是洗衣粉产品自身决定的,这种通道模式在管理上具有一定的难度,无法及时准确地调整通路策略;容易造成消费者对品牌低度敏感,不利于培养品牌忠诚度。合资企业通过合并国产品牌、利用国产品牌的通路基础迅速打开原有品牌的销售渠道。一部分主导品牌采用OEM的方式,在目标市场建立多个辐射点。洗衣粉主要的零售终端在超市和百货商场。随着零售业的发展,超市这种以经营食品和日常用品为主的零售方式逐渐成为主流,百货商场的日用品柜台基本上转成超市化陈设,因此洗衣粉商品主要的销售方式是超市自选。第二部分消费者分析一、选择洗衣粉考虑因素(来源:《IMI2000年鉴》),消费者更倾向于选择心目中的名牌。华南地区消费者比全国消费者更注重洗衣粉的价格、品牌及购买的方便性等。