文档介绍：2009年纪凯莲浙江春季市场规划一、主题:温情女人节暖春献好礼二、时间:1、美容院活动时间:2009年2月15日-------4月20日2、美容院回款时间:2009年2月15日-------3月28日3、美容院出货时间:2009年2月15日-------3月30日三、促销类型:打款送任选产品、出货送指定产品及积分、特价促销品另打款四、促销方案好处代理商好处:现金流通便捷。如:之前不管是老店新店都需60%回款厂家,而且还有特价品全额回款,不便于资金流通打款和出货是分开,便于美容院院不会在帐上压款。40%为指定产品提货,便于代理商不会盲目进货,导致积压库存。便于货流充足特价品也有利润赚。特价品为夏季销售铺垫,执行特价的基础上还是正常折扣。做促销方案的灵活性增强。加盟档次可以根据当地市场而随意调动。品牌小组好处:1、限定加盟店订指定的产品,有利于针对性的培训和销售,目的性强,便于提升业绩。2、对于美容院反点政策,产品可以任选,有利于美容院吃单。3、终端会和明星会的大力支持。便于A类店快速出货。4、针对美容师的奖励实惠。产品积分可以增加美容师的积极性。5、促销品实惠。便于美容院把夏季的防晒品前期在优惠中推广出,先抢占顾客源。五、任务目标分解----------1、任务目标:(回款金额),约20万,其中特价回款是11187。5元。+(出货金额,包含特价)2、任务目标渠道来源:老店反单+特价品销售+新店开拓3、老店反单具体分解(包含两个月时间,可以累计),附表格1:级别店名打款出货完成出货方法A欧景美容院3万3万女人沙龙会A爱情故事3万3万美发带动客源+、新店开拓具体计划分解,附表格2:区域级别家数回款出货31800元1家31800元2万11800元1家11800元8000元11800元1家11800元8000元11800元1家11800元8000元总额4个单4家67200元44000元3、特价品任务分解,附表格3:级别店名特价产品名称套数打款出货A欧景美容院防晒组+++双重套20套895元895元B爱菲尔美容院防晒组+双重套20套895元895元B盛朝美容院防晒组+双重套20套895元895元C魅力女人防晒组+双重套20套895元895元C都市女人防晒组+双重套20套895元895元AXX防晒组++双重套20套895元895元BXX防晒组+双重套20套895元895元BXX防晒组+、美容院加盟方案--------------------------------68000元分解1、老店反单(针对打款政策档次)附表格1:加盟金额赠送比率金额备注3万37%11100元纪凯莲产品任选(面价),另再赠送20张蚕丝被,20台电磁炉18000万28%5040元纪凯莲产品任选