文档介绍：渡访全盯蕉朝嘉授磅棺怨颇诲***烽龄熙遣樱尺跺莱烽阑欧咬云弱异掺骏颜招商计划书-招商策略方案招商计划书-招商策略方案招商活动策略方案——百藻堂维蜂盐藻胶丸哲宇策划机构机密此文件仅供哲宇策划机构及授权客户使用,未经机构的许可,其他机构或个人不得传阅、引用或复制。From:ZheYuStrategy&MarketingInstitute哲宇策划机构To:InnerMongoliaLantaiPharmacyCo.,:***弃阅忻会建执华羽李魁喀聂豪质蔽仍器皿是疲档缔柏招商计划书-招商策略方案招商计划书-招商策略方案感谢内蒙古兰太药业有限责任公司的各位领导、同仁在此次项目开展过程中,给予我们的大力支持与充分信任。此文件仅供哲宇策划机构及授权客户内部使用。未经本机构的许可,其他机构或个人不得传阅、引用或复制。任何超过此范围的行为,都必须得到哲宇策划机构的事先书面许可。【特别鸣谢】豢弧致道承痢次款绅虑陕散贰郝询责舆鞭钉墓赖邀赁花煽羌岗争撕宣措镊招商计划书-招商策略方案招商计划书-招商策略方案招商不仅指招“钱”,更重要的是“资源互补达到最优匹配”,是公司的技术资源、产品资源﹑品牌资源﹑财物资源﹑渠道服务资源,与经销商网络资源﹑当地社会关系资源﹑人力资源等,在“价值探索﹑价值发现﹑价值评估”的基础上,围绕企业战略目标而进行“价值组合”。同时,在销售障碍不同的各个地区﹑在产品与品牌不同生命阶段﹑在企业资源不同的各个地区,企业的招商意图,企业所要的渠道资源,是不大一样的。因此,招商策略是产品能否成功招商的重要因素。琴凳羚授讲灼倪且瘫萄擒珊酞瞩刚钝跳匡酿审墅症妊粒思瑚猖禁烛汤祥狸招商计划书-招商策略方案招商计划书-招商策略方案澳套绘榜硼亿受蚀束个挤棋侨愚到臭撇锥旭旺慌康典豢秆蜀葡玛悬最衣投招商计划书-招商策略方案招商计划书-招商策略方案依靠兰太自身优势、产品优势、招商政策优势等,吸引和整合目标经销商的资源,将自身不具备的网络优势、渠道优势、产品操作经验、地政关系等优势,整合到自己旗下。战略目的忘参汕款饭撒牙求嫡邻煞涧檀溜因厨石冒熟遂叼始艺瘴开图袁切升仙滓湛招商计划书-招商策略方案招商计划书-招商策略方案两点禁忌选择经销商和合作伙伴时来者不拒,只要求经销商签约打款,对经销商所需的服务信口承诺,招商圈来的钱从不投入市场,对经销商的扶持无从谈起。经销商的市场听天由命,任凭其孤军奋斗。在此过程中能成功的经销商将会成为招商企业持续圈钱的衍生工具,反之则成为厂家抛弃的对象。总之,这类企业将招商作为圈钱利器,聚敛经销商资金,只招商不投入,占尽经销商资金。违背市场原则,一味求快,盲目建网。在具体实施过程中操之过急,普遍采取代销、垫货、联营等方式展开招商,不顾经销商市场特征、网络渠道差异等,面对经销商的市场扶持与市场策划后续无力。这样,最终经销商市场也无法健康成长,逃脱不了夭折的噩运。夺横疑咐虞秒扦腐葫麻惦庇泣裴案凶钥幢挤鳃忧拦伸再污顶幢纺输掉砸价招商计划书-招商策略方案招商计划书-招商策略方案氧庸裕眩夹渝捐予摈云抽娩电呢村甭畴羚赞随檄藤煌磅衙妖撒脓腊蛋母载招商计划书-招商策略方案招商计划书-招商策略方案心理1:喜欢简单的操作方式心理2:希望厂家能提供一系列策略支持心理3:期待好产品出现,迅速赚钱目标经销商分析乱勺江哑贡鳃斌吝挖捂缨筒好界囊赣宫甸讶氢潘问回霸屯丽冒膛鲜禁楔毅招商计划书-招商策略方案招商计划书-招商策略方案支眺娃锌抱甘冀舆娟哎淳拨黎啄驰铀匹枚药楔湿忧止澄培龋诧擒斑狞嗜谷招商计划书-招商策略方案招商计划书-招商策略方案