文档介绍：,运用拿来主义,将别人成功的销售理念、方式加入我们自己的、更加完善的服务创意与销售策略等元素,融合入品牌推销的概念中,逐步将我们的消费观念注入到客户的观念中,树立我们自身的产品形象。成功之路在于借鉴。此概念是“理念克隆”,“概念深化”,非简单粗劣的“山寨”,立足点是长远发展,杜绝短视、近期利益带来的长远损害。,我们的起步方针有两种:一、选择加盟”一鸣”连锁店;二、创立我们自己的品牌,即自营店。加盟连锁店的优点在于:      一、由于总公司拥有的连锁系统、商标、管理、营运模式都可以直接利用,比起自己去独创事业在时间上资金上与精神上都减轻不少负担。对于完全没有生意经验的人来说,可以减除不安,在较短的时间内入行。二、好的总公司,为了提高整个连锁企业的商誉,都会随时开发独创性、高附加价值的商品,以产品差别化来领先竞争对手。加盟店可享受到这种好处。三、由于总公司统筹处理促销、进货、乃至会计事务(有些公司还有全套的电脑会计系统提供加盟店使用)等。使加盟店能心无旁骛地专心致力于销售及服务。四、加盟店由于承袭了连锁系统的商誉,等于给顾客吃下了定心丸,对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感,甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、种族歧视问题,都可以在同一招牌下而受到维护。五、如果自己创业,则商品、原材料进货,可能都有种种困难。而加盟店是总公司大规模生产及订制,甚至连设备、餐桌椅、食器、杂项装备等,都可以更便宜地买进,甚至信用贷款。六、开张前的职前训练等种种装备工作,都可由总公司获得协助;开张后还会定期有人来做各项指导。另外如有其他私人的烦恼,也可以代为解决,如日本的连锁企业,甚至还提供包括子女教育顾问等。七、自己独创生意,如果出现竞争对手,只有孤军奋战来应对,加盟店则有总公司为后盾,可为援。八、自行创业必须自己决定开店场所,而自己对该地点的好坏,往往没有信心,加盟店则可以有总公司的咨询,做立地条件评估,甚至总公司帮你找好地点。九、由于总公司对周围环境随时作市场调查,包括顾客层形态的变化,消费倾向的改变等,使得加盟店能及早采取对应措施。十、加盟店的成功,就是总公司的成功,也等于是帮总公司拓展市场,是总公司乐见其成的。因此总公司对业绩好的加盟店,还有奖励制定与福利。任何事物有利有弊,不能光看其利的一面,而忽略了其弊的另一端。至于专卖店的缺点,则可归纳为下列六项:   一、由于连锁企业对于全体的一致性要求严格,加盟店如想完全独立自主是不可能的。   二、由于合同书上已有详细的规定,因此专卖店不太可能有自己的创意。当然专卖店可以将好的创意向总公司反映,也有被接受的可能。如日本的乳酸果地区公司,向美国总公司提议的设计就被接受。但是这样的创意就不是自己一家的创意,而成了整个公司的整体创意。   三、由于商品及补充配备等,都是标准化、规格化,所以货源补充管道受限。   四、由于合同的限制,专卖店如果想将生意转卖给第三者,在未得到总公司同意前,是不被允许的。即使该店的土地及建筑,都是专卖店自身所拥有的。但通常只要原专卖者没有继续经营的意愿,而一切又遵守合同上的规定时,总公司也希望换一位经营意愿高的新专卖店主。   五、即使在合同终了之后,如果是从事类似的商业活动,仍是有若干的限制。六、也是最重要的,加盟店利益有限,发展空间相对固定,在其所在的经营环境内,利润上升空间相对低下,赢利方式传统单一与此同时,据不完全了解,一鸣暂停了加盟代理商的步伐,而且代理条件相当苛刻,要求加盟店将每日的营业额首先打至总公司账户,然后又总公司合计扣除成本费用,加盟费等之后,将剩余的款项打还加盟店,令人无法接受。因此我个人更加倾向于在合理的选址基础上,依托先进理念的健康的饮食、休闲文化,自创健康品牌。在建立自营店的基础上,完备运营体系,结合市场,建立我们的连锁加盟体系。,许多人就为早餐发愁:上哪吃早餐,早餐吃什么?由于经济发展和生活节奏的加快,看似简单的一份放心早餐成了摆在市民面前的一道难题。而其中上学的学生和上班的工薪阶层成了早餐消费的主流人群。“早吃好,中吃饱,晚吃少”虽然是宁波的一句古话,但是真正地想在外面买到合适的早餐却成一件头疼的事情。据我从网上调查了解到以及自己在宁波工作的5个月的情况来看,目前宁波市民的早餐的主要有还是靠马路供应和社区门口的早餐车2个解决(早餐车2004年宁波政府策划)。其中马路供应的店铺一个煤气罐、一口油锅、几张破桌子,用雨布或者编织袋做成的窝棚,就能卖起早餐。7点左右的时候是旺点,经常需要排队。然而看看卫生状况实在是令人咋舌,对于这样的卫生状况更多的人是无奈。而