文档介绍：目录一、市场分析1、市场概况2、消费群分析3、产品分析4、竞争对手分析5、市场机会与威胁6、市场分析综述与建议二、营销广告策略1、市场目标论证及分解2、营销策略3、产品策略4、价格策略5、通路策略6、广告与促销策略7、活动组合规划8、活动排期与费用估算99九芝堂营销策略企划案三、广告与创意表现1、广告主题2、诉求对象3、利益点4、支持点5、单一诉求点6、表现风格与创意基调7、表现方式四、媒介评估与建议1、1998年三品牌四地媒体投放情况及分析2、1998年九芝堂媒体投放情况论证3、1999年九芝堂媒体投放策略99九芝堂营销策略企划案一、市场分析想了解的五个问题1、补血市场的需求构成2、消费者分析3、产品分析4、竞争状况分析5、市场机会与威胁99九芝堂营销策略企划案需求构成失血者(外伤)月经过多妇女,或妊娠期、哺乳期妇女婴儿期、青春期少年、青年人营养不良者工作环境或生活环境接触有害物质者用药过量或医疗处置引起贫血肾病、慢性炎症、肿瘤患者群等有家族贫血病史的人群献血人群补血市场的需求构成产生补血消费行为的原因是多样化的,可粗略分为直接及间接需求。99九芝堂营销策略企划案补血类产品市场容量需求容量:资料表明,我国总人口中贫血患者占40%以上,育龄妇女和儿童这两个群体的患病比率高达47%%注:目前市场上补血类产品主要品牌每疗程平均价约100元市场容量99九芝堂营销策略企划案补血类产品市场容量98年市场相对消费容量:红桃K12亿+++其他部分功能诉求补血的品牌(太太、美媛春等)+补血类产品的小品牌(周口阿胶、补血饮等)30亿神箭牌驴胶补血冲剂相对市场占有率为:4%市场容量99九芝堂营销策略企划案结论补血类产品市场需求量大,消费需求随着生活水平以及健康意识的提高有大幅度扩展空间产生补血消费行为的原因是多样化的,并有较明确的利益要求99九芝堂营销策略企划案消费者分析需求排序重点人群排序地域分布特征1、贫血1、中青年妇女1、南方为主2、增强体质2、儿童、青少年2、县、镇、3、解除疲劳3、特别需求者:乡为主(如失血者、献血3、欠发达城市4、保健美容者、工作环境恶劣等)消费者分析99九芝堂营销策略企划案重点需求人群分析消费者分析99九芝堂营销策略企划案