9定价策略.ppt

文档介绍：定价策略有效定价的基本程序影响定价的因素定价方法定价策略价格调整一、有效定价的基本程序成本竞争需求战略目标战略分目标策略价格和价格政策一、有效定价的基本程序(续)全面分析成本、需求及竞争是如何影响产品的定价环境设立公司的战略目标(Objectives)如德克萨斯仪器公司的战略目标是:“确保市场份额上的统治地位,从而获得明显的成本优势”进一步考虑确定战略分目标(goals)——更具体明确,且有实现目标的期限苹果公司在1984年推出其Macintosh牌计算机时,有关定价的分目标是:使大多数学生喜欢并买得起Macintosh;赢得一定的细分市场,使Macintosh在其中比IBM的PCjr有价格优势;以强有力的促销活动鼓励苹果公司的零售商,使90%以上的零售商努力销售Macintosh;在18个月内实现以上目标确定定价策略二、(续)在每期不同生产水平下的成本行为为了明智地定价,管理当局必须了解不同的生产水平下,其成本是怎样变化的。,包括营销成本都有经验曲线效果。技术的进步会改变经验曲线的形状。,000(a)在固定规模工厂中的成本特性(CostBehaviorinaFixed-SizePlant)单位成本1234短期平均成本曲线长期平均成本曲线1,0002,0003,0004,000(b)关于不同规模工厂的成本特性(CostBehaviorOverDifferent-SizePlants)(TheExperienceCurve)$10$8$6$4$2单位成本···CBA经验成本曲线当前价格100,000200,000400,000800,