文档介绍：比例偏见沉没成本误区框架效应参照和调整启发式偏差初始效应和时近效应过度自信目录比例偏见比例偏见比例偏见是指对价格的比例比它们之间的差值更关注的偏见。这是一种非常常见的偏见。日常生活中有很多类似过于看重比例而轻视绝对收益的行为。大多数人往往会受到比例的影响,过多地注重于小处的节约,而对大处小比例的节约却视而不见。问题甲:假设你在A商店看中一个售价100元的闹钟,觉得很不错,想将之购入囊中。但此时,你又获得了可靠的消息:在B商店这一款完全相同的闹钟正在搞促销活动,售价为80元。你知道从A商店到B商店骑车只要30分钟,此时,你会不会掉头去B商店购买?问题乙:在夏日炎炎的海滩上,你想享受一瓶冰镇啤酒。恰巧同伴要去杂货店打个公用电话,你托他买。他问你,你可以接受多少钱一支啤酒?尝试回答下列两个问题:问题A:假设你在A商店看中一个售价3250元的手机,觉得很不错,想将之购入囊中。但此时,你又获得了可靠的消息:在B商店这一款完全相同的手机正在搞促销活动,售价为3230元。你知道从A商店到B商店骑车只要30分钟,此时,你会不会掉头去B商店购买?问题B:在夏日炎炎的海滩上,你想享受一瓶冰镇啤酒。恰巧同伴要去旁边的五星级度假酒店打个公用电话,你托他买。他问你,你可以接受多少钱一支啤酒?如果换成这样两个问题呢?分析对于以上4个问题,一个理性的决策者,问题甲、问题A的答案、问题乙、问题B的答案应当是一样的,问题甲、A中,要考虑来回路程30分钟值多少钱,无论是买手机还是买闹钟,这30分钟的价值应当是不变的;问题乙、B要考虑的是一支啤酒的效用,无论是在五星级酒店买的啤酒还是在小士多买的啤酒,该啤酒对我们而言的效用也是不会变的。分析但大部分人对问题甲的回答是会,问题A是不会,因为他们用了物品的价钱(100、3250)作为“参考值”进行对比,前者看似省钱的比例更高,所以更多人会去。而对问题乙的回答,,而问题B,。换句话说,,那么他们可能就丧失了一次在炎炎夏日享受清凉啤酒的机会了,而这个机会,他们却愿意在同样情境下,。启示这都是指人们对事情(事物)价值的评价非理性的方面,本来我们考虑事情价值时,只应当考虑这件事情对我们来说有多大的效用,而不应受到其他因素的影响,而实质上,人们在做出决定时,常常被“参考价格”、“差价”影响,以“参考价格”、“差价”作为了决策指标。比例偏见沉没成本误区框架效应参照和调整启发式偏差初始效应和时近效应过于自信目录沉没成本误区